啤酒行业经营进货之道

导读：

啤酒行业涨收入要寻找小本营销渠道和机会：如今社会上一些活动赞助费用越来越高，回报率也越来越低。企业的有效营销出路就是要寻求费用低廉或小本扬名的渠道和机会，如向一些酒类专职报刊杂志或站点提供企业简介、新产品介绍、产品市场行情动态等，相信他会在合适的时机和适当的位置予以推出;另一种方式就是企业制造某个“事件”或借助某个有关“事件”制造新闻，以求得在当地媒体打小本新闻广告，如周年大庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动。

啤酒行业市场制高点进行产品展示，主推市场选择重要场所、重要地点让产品与消费者见面，扩大产品影响面，这些地方展现产品也是为节约、效果颇好的一种广告方法。安徽金太阳啤酒有限责任公司不只自己组织了产品质量鉴定会、新产品展示会、新产品上市发布会等，还多次参与各省市或省级主办的名特优产品博览会、新产品博览会等，让更多的消费者认识和接受这种产品。

处置好投入与效益的关系：资金重组，好钢用在刀刃上。有些企业在开拓市场时，往往先想到花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你广告?其结果有多大收益?尤其是财力缺乏的时候，这个问题必需认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。安徽金太阳啤酒有限责任公司没有把重金压在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者，从半年来的运作来看是较为胜利的既节约了费用，又受到消费者的欢迎，取得了较好效益。

主辅结合，产品营销新举措：面对当前激烈的市场竞争，企业应制定一整套产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。安徽金太阳啤酒有限责任公司不只有“昭泉”系列产品稳固老市场，而且有“狂人”系列啤酒作为主打品种，新市场全面开花。

主推品种里面还有多种不同的定位：金色狂人”啤酒作为形象产品，银色狂人”啤酒作为上量产品，其他产品作为辅助产品，辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航成为牺牲产品。这样，虽然在市场竞争中牺牲了某个产品，但扩大了主打产品的市场份额，主推产品的上量必将为企业赢得可观的利润。

多样化的礼品促销与激励：消费者在日常饮用啤酒的同时能够得到一份意外的礼品回报或奖励，也是一件很高兴的事。向购买者提供奖励和回报不只能够加深消费者对产品的认知度，还能增强对企业的好感，终成为你忠实消费者。目前有许多企业都在尝试用礼品促销的方式吸引消费者，但更多的促销礼品不能落到消费者手里，而是流落在代理商手里或者酒店小姐手中。

小编点评：规范礼品促销是每个企业迫在眉睫的问题，必需出台相应的礼品促销方法，加大市场监管力度，使消费者真正得到实惠。