销售如何应对市场竞争

导读：

服装销售是一门学问，销售服装虽然不能即时为顾客量身设计服装款式，但是销售服装一定要关注顾客的穿着困惑是什么，如何通过选择、搭配来帮助进店的顾客解决这些问题，从而促进购买。

美感销售法比较适合以下品牌现状的运用，如品牌的目标群体在服装审美选择方面不是很有主见，容易受到周围人的影响而改变对服装产品的美感认知；或是终端品牌的销售人员的服装美感素养不高，对服装风格美感卖点描述不清晰；或是品牌产品自身风格美感很好，但是由于当地顾客较土气，导致成交量较低；或者你品牌比较时尚，单价不高，很容易打造连带销售，但是导购又不谈善于连带都说等等，以上现象的情况下，就可以尝试采用形容词美感销售服务模式，进行终端规范推广和员工管理

服装服饰、家居家纺等商品类别，其商品的美感价值是此类商品的核心商品价值。美感形容词销售法是运用形容词描述的方式，进行品牌商品的美感销售。通过美感形容词销售法可以协助顾客更清晰的衡量产品美感价值需要、与引导顾客更快的作出购买决策，从而促进终端销售成交量。

衣橱美感销售法

一个人在不同的场所衣着不同的服装款式就是展示不同的个人形象。对于服装消费者来讲，管理好自己的衣橱服装组合就等于管理好一个人的场所形象。导购员销售服装的方式，可以把每一个顾客必需面对的场所着装与衣橱结构的问题，变成具有专职角度的解决方案。比如为顾客提供不同的场所着装如何选择、不同的场所着装如何搭配、如何的表示得体的着装形象、如何合理的配置各种服装类型的数量等服装解决方案式销售都说服务，以获得消费者满意与销售业绩提升的双赢。

比较适合衣橱美感销售法的品牌包括：品牌产品定位所适合的衣着场所适合的较多也就是品类比较丰富；或者目标群体是年龄较成熟群体，消费比较理性，重视衣橱款式的衣着率；或者品牌产品风格比较个性化，场所搭配方面需要引导顾客。

小编点评：品牌影响力较强势，希望化开发潜在消费群体；或者品牌定位属于中精心打造品牌，品牌门店重视顾客临时连续购买连带购买。