服装少售店的几点经验

导读：娜娜是第二次开少售服装店了，次开是在7年的时候。娜娜跟大多数MM一样是一个购物狂，以前没有接触过服装行业，不了解服装行业的内幕(不知道这么说准不准确)，品牌，总觉得只有品牌才是好滴。

次进货感觉好爽(大购物的感觉)，拿的货都是白马，站西的货，但当时觉得挺便宜的，一条牛仔裤说是韩国的拿货100块，一条半身长裙觉得很漂亮拿货也是100块，当时没有考虑到卖多少大家能接受，13行听说质量不好没去(直到家店结束都没去过13行)。

那时候没做过生意，也不知一件衣服多少才合适，就按自己平时买这类型的多少就标多少。除了崇尚品牌，娜娜还有另一个爱好就是掏衣服，小街小巷的掏宝，这一爱好在后来可发挥了大作用呢，有时候看到一些特色店特价的时候就去掏些回店里卖，那个腰包不瘦可比白马，站西的货高多了，很多能翻10倍呢，20块买来的200多卖了，嘿嘿。。。。当时很有成就感呢。可能那时候整个大环境比现在好吧，我在白马，站西拿的货基本上都不止翻一倍卖出去。听到这里大家可能会以为娜娜生意很好吧，可是在选址的时候选得不好，当时看到一条步行街2楼的店在转，没有考察那里的销售情况就拿下了，所以导致后来虽然腰包不瘦不错，但业绩不平均，腰包不瘦平平就结束掉了偶的次生意。

有了上次的经验，这次开店就谨慎多了，考察了人流跟周围商铺的销售情况才盘下店来。加上之前有做批发的经验，这次做起来顺手多了。在这里就少售店说自己的一些体会：

1.选址很重要，要考察周围的人流，消费的群体，消费的能力，周围商铺的经营状况(有的地方是旺丁不**的，不是人多就人气佳)

2.店的装修要有特色，不要豪华装修，但要有自己的特征，就像一个城市有自己的标志性建筑一样的。

3.根据消费的群体跟消费水平选址拿货的风格跟价格定位。

4.服装是成套卖，很多时候单件衣服或裤子看起来没什么特别的，但搭配得好的话能让人眼前一亮。因为很多人喜欢一整套的买，不喜欢买了件衣服还要去找条裤子。

5.跟顾客交朋友，这样一来以后你给她报价一般她都不好意思还价，前提是你要让她喜欢你店里的衣服。我对一些比较熟的顾客报价后没有等她们开口我就先说给她优惠多少(因为每个人都有贪便宜的习惯，你就是跟她说给她少5块她心里都舒服点)，我在她开口前说是要让她觉得我已经当她是朋友了，用不着她说第二句我也会优惠给她，这样她会觉得自己受到了尊重。

编辑点评：开店要谨慎，要多加考察了人流跟周围商铺的销售情况等等信息。