营销把思想变成方案销售

2011-02-23来源：渠道网

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关键词：营销思想方案销售

导读：高明的营销思想不是凭空产生的，更不是那些自称天才的人物的突发奇想，更是对消费者的深刻理解;来自于对竞争态势的准确判断;来自于对社会需求的认识，由此产生高明的营销理念。在这种理念的指导下，要想在竞争中获胜，重要的是创造差异性。

近年来，在国内陶瓷行业中，一些较成功的销售案例表明，一个好的方案、一个好的创意、一个丰富的文化概念都能促进营销的成功。大凡这此个案都是把产品销售变为方案销售，是取得营销成功的重要思路。如前些时蒙娜丽莎的雪花白、东鹏的天山石、新中源的瑚珀石等等，都把营销思想转换为一个营销方案，从某些方面迎合了消费者的个性化需求，使销售达到理想效果。

作为陶瓷企业必须明白，产品卖给消费者，用是一个方面，但重要的是满足需要。特别是生活水平达到一定程度消费者更要满足一种个性化的需要，仅靠产品是无法达到的，这时就要借助于方案销售，赋于产品理念和个性化，实现方案销售，是企业营销的质的飞跃。在陶瓷行业中，人们熟悉的仿古砖市场有一个品牌“马可波罗”可谓方案与文化营销的一在典范。马可波罗的成功方案在为内引起了一声方案营销革命，于是出现了一个“马可”族的兴起。

小编点评

在陶瓷行业内又有什么“砂岩石”、“新古典概念砖”等等的兴起，这是陶瓷行业已懂得把产品营销变为方案营销的一大突破。

(责任编辑：小浩)

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