厂家管理培训代理商需要的培训

2011-02-23来源：渠道网

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关键词：厂家管理培训代理商

导读：厂家都非常乐意进行代理方面的培训，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能，激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的协作战略联盟。

只有当厂家知道代理经营中所遇到问题、代理商所面临的困惑、管理所涉及的坎坷、市场所反馈的症结、客户所渴望的需求，才能更好的管理企业，才能更好的代理商安排咨询培训计划，无须浪费太多无效投资。

对于目前中国代理商来讲，其实厂家的分公司经理等，都可能是一个对口的培训人才，他们知道厂家发展方向和对客户的要求，更何况他们大多来自一线，也拥有着专职知识技能、丰富的实践经验、了解代理的需求、明白厂商文化的交融让他们对代理商内部及自身进行培训应该是一种有效的方式。而且生产企业面对的是各省市市场，对产品多年的实际操作积累了丰富的颇具实战性的宝贵经验，同时为了提高业务人员的业务水平和销售技能也会不定期请部分导师进行培训，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都能有这样的系统培训和辅导机会。

小编点评

随着市场经济的发展，现代营销制度越来越要求代理商必须是具有相应经营理念和营销能力的人，否则将会被市场所无情的淘汰。

(责任编辑：小浩)

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