鞋服南货北卖年售上亿

导读：

创业涨收入成时代的趋势，服装商家长期供养着许多专职买手，四处挑库存产品的名鞋库，今年已经凭借着运动鞋起家的底气，不仅将产品线拓展到了时尚女鞋领域，也正在进军服装市场。许松茂打算做一个鞋服类全面“库存清理导师”，并以此在今年再增长3倍—4倍的销售额。

专职的“选手”，也有马失前蹄的时候。许松茂笑笑地说出了一个业内秘密：“你可以告诉消费者，如今网商有两个时候会推很低价———一种是特别的会员日，用一些更具性价比的很值产品来提升会员忠诚度；另一种就是‘烫到手’了，进了一堆各省市市场都不看好的款式，只能亏本卖。

如今又到了各大服饰品牌订货会举办的季节了，这是考验经销商们的时尚眼光和市场经验的时段。因为他们需要知道明年春季，消费者会什么颜色，市场上又在流行什么款式。

“每年都有看走眼的时候，很有信心的产品堆在仓库里占地方，订得少的货又卖断了，非常发愁。”一位经销商曾经这么说，在传统市场上，由于经销商地域分割，本地卖不动又不能窜货，就只能堆在仓库里。

“南方卖不好的厚鞋子，可以通过网络销售到需求大的北方市场；北方卖不好的鞋子，也会在南方市场卖得如旺如荼。”许松茂说，由于各地审美的差异而导致卖不好的货品，因为网络会重新在另外一个地方获得青睐。这样的“乾坤大挪移”，让名鞋库于2010年增长了近4倍的销售额，已经过亿。

“传统线下市场不能窜货，但网络是无疆界的。”许松茂说，一个经销商不能解决的问题，他可以和品牌公司合作统一来解决问题。于是，在名鞋库的流水线上，每一天都汇聚着来自各省市各地各大品牌的库存鞋，经过检测后，源源不断地送进了名鞋库上万平方米的仓库里。

小编点评：如今这种“乾坤大挪移”的清库存手法，已经被各省市许多网商效仿。线下被禁止的“窜货”手段，如今在电器、服饰、饰等等网络销售商身上，变成商机。