奥玛饰品创立的过程

导读

奥姆饰品发展迅速，“目前义乌有3800家饰品生产企业，30万人从事饰品行业，年产值达200多亿之多。促进中国饰品产业的发展，仅靠一家企业做大是远远不够的，特别是饰品这一劳动密集型行业，只有产业集聚了，才能形成气候和氛围，带动整个产业的提升。”义乌饰品业人士说，产业集群的形成，新光这所饰品行业的“黄埔军校”成了产业中坚力量，7年间新光的人才到同行业去发展或者自立门户的至少有数百人，完全可以再建一个新光。奥玛饰品企业谢明友就是数百人大军中耀眼人才之一。

“桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林”“阳朔百里山川，处处奇山秀水，自然景观与人文景观交相辉映。”1992年，19岁的谢明友自广西桂林阳朔老家随亲戚来到深圳龙华镇美景金属制品有限公司打工，从事打金学徒工作。在这一家以金、铜饰品加工为主的港资企业里，谢明友初次接触饰品行业，人生之路由此洞开。聪明、好学上进的谢明友很快就掌握了打版技术。随后的两年时间技术煅练，谢明友技艺提高，行业内小有名气。在广东东莞长安镇一家台资企业从事打版师傅工作。

1995年，谢明友来到当时中国内销市场的饰品企业—怡美饰品，从事打版技术管理。1996年浙江新光饰品企业人才急缺，谢明友与现在义乌饰品行业一大批中坚力量同时北上到新光企业从事打版技术开发。

义乌国内外商贸爆炸式大发展，涌现了一大批饰品企业。很多以前在新光从事设计、技术工人都自立门户，创办企业，先后取得不同程度的成功。2000年谢明友在义乌创业，拿出所有积蓄创办了奥玛饰品厂。

“当时就是从家乡带来的一帮伙伴们十几个人，投资3万多元就开始了创业生涯。我们那时被人戏称为‘床板工厂’，现在这一帮创业的伙伴中，一部分仍然是奥玛饰品中坚力量。那时主要给人代加工，积累生产管理能力和经验。”初始积累后，2001年奥玛饰品开始与外贸公司合作生产订单。“由于不懂外语，造成业务员吃回扣、退货。做了两年外贸单子竟然没有到钱。”谢明友回忆说。2003年，奥玛饰品厂开始战略转型内销市场。

“当时在福田市场花了五万元，租了半间门店，结合客人给的信息和自己广西文化艺术沉淀，那一年奥玛饰品企业开发出一种‘七齿梳’，一炮走红内销市场。”谢明友分析说，“当时的成功一方面缘自福田市场的商机，一方面创新产品‘七齿梳’的开发，甚至到现在‘七齿梳’还是奥玛饰品内销主打产品之一;重要的一方面是，奥玛饰品企业内部生产模式转型，从小作坊转型流水线生产，巨大的产能铺开了奥玛饰品的各省市市场。”

2005年，奥玛饰品企业经过一系列转型后，工厂员工剧增到200人左右，完成公司从小到大的华丽转身，产品市场占有率逐步提到同业前五名水平。2005年，奥玛饰品抓住市场信息，成功开发一类绒布圈的头饰品，再一次创新头饰品市场同类产品潮流。

“我们绒布圈为什么一直能创新市场，主要还是我们的产品品类齐全，别人仿造都没有我们的新颖。其次，就是我们产品适用性强，定制产品特别多。今年网店定制就特别多，特别是上海地区多。”谢总介绍说。

小编点评

奥玛饰品创业的历程可谓艰辛。奥玛头饰产品市场成功，实际上是义乌头饰品市场一个另类典范。众多的头饰品企业都是不断仿新品，奥玛饰品产品一直就是两类主打的经典产品，一直稳居同类产品市场占有率前五名的水平，不能不让那些不断仿造产品的企业深思。经典也能创造成流行!经典也能成就价值!