打造强势建材品牌渠道

导读：一个品牌，如果想迅速推广开来，要的四大条件是：好的产品；正确的渠道；还有就是合适的价格；是适当的促销。其实，现在的消费者都知道，市场已是进入了无促不销的年代。

何为“渠道下沉”及路线？可以理解为企业为拓展销售量而将销售渠道向消费终端进一步渗透的营销行为。可以包括两个路线：，销售扁平化，取消过多周转环节，直接靠近终端；第二，销售网络纵深化，从一二线城市主导拓展到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。

“渠道下沉”的催化剂？（1）一二线城市市场渐趋饱，竞争加剧或者消费升级带来中低端产品被挤出；（2）“十二五”规划主导的“民富论”和“城镇化”进程加快，可能会带动中国欠发达地区的消费总量和规模出现新一轮爆发式增长的机会。（3）2009 年以来，家电下乡、汽车下乡、建材下乡等主导的扩大内需政策都取得了十分显著的成果，令相关企业受益匪浅的同时，也使得更多消费类公司看到了中国广大内陆欠发达地区的消费增长潜力。

谁是“渠道下沉”的受益者？一般在少售、家电、品牌服装、医药、食品饮料等消费行业中这种趋势更为显著，其中三类公司受益更明显：（1）产品线往中低端延伸，同时产品体系完备，产品适合广大三线以下城市和农村地区需求，特别是自主品牌的企业，在上述地区市场占有率较高或者未来几年在上述地区销售收入快速增长的公司；（2）本身就已经在中西部欠发达地区和三线城市以下地区拥有渠道网络优势的企业；或者说拥有效果的市场营销网络建设经验并辅以合理的物流配送、存货管理系统优势的企业将在渠道下沉过程中赢得渠道先发优势。（3）有成本优势的企业。对于一二线城市消费群体更为关注品牌效应和售后服务，而渠道下沉之后的消费群体则通常会对价格更为敏感。

为什么我们现在谈“渠道下沉”的投资主题？经济持续复苏和通胀预期上升背景下，投资者普遍采取了两头配置的策略。但是随着近期宏观政策紧缩预期加强，市场波动性加大情形下，投资者更愿意从下游消费行业寻求创收确定性和成长空间兼具的投资机会。我们认为“渠道下沉”投资主题在众多消费股中更具持久性和可操作性。

小编点评

任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产消、沟通产消的中介，在市场的变革中往往表现为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。建材超市作为近出现的一种建材销售业形态，以迅雷不及掩耳之势遍及大江南北。来自国内外的建材连锁大鳄在各地厮杀成一团，引起狼烟片片，成为国内建材渠道变革的导旺索。加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推动，多方合力，共同导演着建材渠道新一轮剧烈变革。