如何应付饰品店来客数减少

导读

现今饰品店数量直线上升，如何应付来客数减少?小饰品店超市模式店具有强有力的生命力，它是小饰品店市场的产物，也随着市场而发展，很多人自已开小饰品店，一开始就是天然的超市模式店，，广州顶好就是一个生动的例子，后来开始有了专职的超市模式店出现，如新饰界等，，

小饰品店一个少售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大很过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。。

一个小饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价 [访客数*成交率=来客数]

访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象，，

怎么办?

只有提高客单价，，

提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品

除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品;

所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;

于是在商品结构上，我们来下功夫：

比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾;

如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的;

一般认为，小饰品店产品分为高中低三档，低档多，中档核心少，比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多，富人少;越往上顾客越少;

为什么，因为你的店不是整个市场，“万里长江，你只取一瓢饮”

另外，对大单的重视程度，会引导员工的“大单情结”，也是提高客单价的好方法

小编点评

饰品店长久经营需要耐心，如何让一个小饰品店，基业长青，持久战斗，做好以上，就会有新的突破~~~一个小饰品店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。。。