阿呀呀低价策略紧扣流行脉搏

导读

加盟连锁的好处是什么呢?加盟连锁饰品店的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而能降低投资和经营的风险。但是，对于连锁饰品店加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。

据介绍,2001年阿呀呀饰品连锁店刚进京的时候，市场上做饰品生意的很少，那时候北京市场对时尚的东西不是很敏锐。近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专职而已。记者了解到，很多大一点规模的饰品店都有自己的设计师和加工厂，并且允许个人加盟，发展得都很快。这种“细节消费”催生“细节经济”的前景似乎还不错。

阿呀呀饰品连锁店的低价策略紧扣流行脉搏

阿呀呀饰品连锁店消费群体定位在时尚的年轻女孩，她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力。因此阿呀呀走的是低价策略且明码标价，所有商品都在1**以下，价格便宜到令人心动。但其实仔细想想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只2**的发夹杀价杀到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。

一位加盟店的店长说，卖这种小饰品因为走的是低价策略，靠的是大卖，所以东西**要“新”，跟得上市场的变化，跟得上时尚的节奏，这样才能吸引来人气，东西才好卖。否则现在市场竞争这么激烈，很容易被淘汰。

为了敏锐捕捉市场信息，紧跟时尚潮流，不断满足年轻女孩求新求变求美的心态，阿丫丫饰品店设有专人搜集流行情报，力求与国内外时尚潮流接轨，做到流行少国界、时尚少时差。阿丫丫饰品店饰品的包装采用印有各种图案的塑料包装袋，活泼的卡通图案、搞笑的漫画人物颇得女孩子青睐。在饰品的陈列方式上，阿丫丫饰品店也与传统方式不同，摒弃了封闭式陈列柜的形式，阿丫丫饰品店完全采用开放式陈列，琳琅满目、多种多样的饰品整整齐齐悬挂在陈列架上，阿丫丫饰品店让女孩子随意试戴，充分满足了女性精挑细选的购物风格。对年轻女孩来说，哪一种尝试都是一种诱惑，也就很容易选出自己喜欢的东西。

小编点评

落后就要挨打，顺应时代的需求才能生存阿呀呀饰品连锁店之所以能吸引年轻时尚女孩的注意，除了价格便宜，品种多样，更重要的一点在于能够紧扣流行脉搏。