陶瓷销售渠道的风云变幻

导读：陶瓷销售渠道都有哪些？相关行业报告提出国内陶瓷产业真正的市场萌芽，大概始于九十年中后期。而发展的鼎盛期应该要算是从九十年代末到二千年初中期。伴随着陶瓷产业发展而来的就是整个陶瓷企业群体，陶瓷销售渠道的风云变幻。   

陶瓷销售渠道一、陶瓷产品的销售试水短暂的产品销售代理制度。   

萌芽在九十年代未的陶瓷产业，面对新中国历史上，波澜壮阔的改革开放大潮，陶瓷产品的销售渠道，也开始小心翼翼的适应当时社会政治体制下粗糙的产品销售渠道模式---产品代理制。这一时期陶瓷企业的市场萌芽过程，也大致奠定了佛山陶瓷[fstaoci.com]在行业江湖中的大佬地位。而借助于当时，作为陶瓷产品销售不二选择的代理制度，陶瓷产品开始慢慢成为被广大消费者熟知和使用，普通的基础应用建材产品之一。   

陶瓷销售渠道二、货如轮转下从代理商到经销商的授信困惑。  

从九十年代未到二千年中的近八年时间里，是中国陶瓷产业大发展的黄金岁月。在二千年初，仓无隔夜货是很多从事陶瓷产业人士美好的记忆。这一时期的陶瓷产业分享着改革开放后，带来经济民生基础旺盛需求的商贸成果。也在这一时期，中国陶瓷产业完成了从中国崛起到国内外产量的转变。借着时势环境的东风，国内陶瓷企业开始了大干快上生产线，在陶瓷企业体制和市场环境变革的推动下，众多的陶瓷企业开始了对陶瓷企业“品牌”和产品“品牌”概念的认知和了解，以及小心翼翼的尝试。   

陶瓷终端经销商的话语权得到了空前的重视。而陶瓷厂家的授信制度在造就一大批陶瓷终端经销商富豪的同时，也把自己拖进了和陶瓷经销商由于授信制度所产生的债务阴影中。很多陶瓷企业因为前期对产品经销商授信债务的纠纷，让曾经甜蜜的厂商关系渐渐冷淡，甚至于走上了法律的仲裁席。  

陶瓷销售渠道三、直营分公司的不堪重负。   

到了2000年初，台湾陶瓷投资者的进入，成就了华东陶瓷企业(因为台湾陶瓷经营者几乎都选择了以上海、浙江、江苏等华东地区为投资的选择地，陶瓷行业因而称之为华东陶瓷圈)的异军突起。台湾陶瓷经营者进入陶瓷制造业，给国内陶瓷企业带来的变化，除了对陶瓷产品原材料采购的精益求精，产品制造工艺的更新换代，的变化恐怕就是对陶瓷经销商渠道的改变。   

华东陶瓷企业采取了当时国内陶瓷企业还没有企业尝试的直营分公司销售终端制度。直营分公司销售制度的优点，就是以陶瓷制造者的身份，把陶瓷产品生产企业用直营分公司的方式，直接放在了接近终端消费者的面地方---各个地方的陶瓷建材市场。这样的销售模式，自然可以让企业以短的时间、快的速度，直接了解企业产品消费者的需求和喜好，从而提高陶瓷企业对市场决策经营的时间。而且因为直营分公司的经营模式，陶瓷企业避免了在渠道建设上，厂、商之间因为债权债务问题的矛盾，进而导致市场产品销售不畅的弊端。   

但是，随着陶瓷产品销售市场，产品严重同质化、企业生产量的大幅度提高、陶瓷企业之间越来越残酷的市场竞争等等因素，陶瓷产品迅猛的市场销售势头开始放缓了脚步。随着陶瓷销售市场的疲软，华东陶瓷企业先行的直营分公司销售制度，也渐渐凹现出了他自身的局限性。各个地方直营分公司各种庞大的销售成本，慢慢变成了陶瓷企业不堪忍受的巨大压力。