如何提高饰品消费者的客单价
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导读
饰品专卖行业经过近四年快速发展，一些挂着“国内外连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐 退出市场；十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；那么如何提高客单价？
提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品；所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上； 于是在商品结构上，我们来下功夫：比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；
如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的。
再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，核心的品种多过中档/低档，那么顾客选择核心的机会，会相应大很多；于是客单价又提升了。
小编点评
一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档核心少，比较符合我们的思维习惯；毕竟中国穷人多，富人少；越往上顾客越少。如何让一个饰品店基业长青，持久发展，做好以上两点，就会有新的突破.
(责任编辑：齐齐)
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