开美容院选址有技巧

导读：

美容美发业当中，能不能也做这种“捆绑式”销售呢？如：发廊里剪一下头发，锔油。付出了100元，还有没有东西让我可带回去呢？没有。有一个精明的经营者，只要你购买饲油套餐，就送你一瓶头发柔软剂，回到家后在每次洗头发时，就可以用他送给你准确性柔软剂，使你头发更加柔软更加亮泽更加漂亮。

无论是做什么行业，选地点是非常重要的要考虑两个因素：看看周围有没有相冲的地方。如你美容院是一间很核心，美容店就会受到这个有利因素的影响；还有一个就是交通方不方便，营销管理上就叫做“可及性”也就是顾客方不方便到达你训，若交通非常不方便，店开的再怎么核心再怎么漂亮也都没用。这是影响经营的外环境。

美容院开在周围有没有相附相成的店铺，如：开的店是一间美容院，若同一条街道上开的都是核心次的时装店、酒店或名店，那么，这间美容院的档次在无形当中就会跟着周围的环境提升起来。

把有利条件与无利条件做一个综合分析之下，会选择一个地方。要选择怎样一个地方呢？要考虑许多因素—若这个地方非常旺，可以利用人潮，若人潮很多，只需要在门口打个灯箱就可以做个小本的广告了有些人会选比较偏僻的地方，那么你就要想方法吸引人潮。

这样一来就要在各种媒体上做广告来吸引人潮（要在繁华地段竖起广告牌做广告，报纸、杂志、电视等媒体上做广告）告诉他人有这么一间店，这间店的特色是什么；同时你要把人潮吸引过去，因地段偏僻甚至交通方便利的话，甚至不要用车把不同地方的人接到店里来。这些都是选址时要考虑到只是开一间小店，还是利用现成的人潮，把店开在某大商场、大酒店附近，自身已经有很好的人潮了当你没方法吸引人潮时，那么就要利用人潮了

中国美容美发经营管理研究会认为、选择了一个好的地方后，还要考虑分销渠道，要把我服务分销进来，因服务是无形的怎样让顾客接受这无形的服务呢？比方说：麦当劳有一个服务项目叫“开心乐园，儿童套餐”去麦当劳叫一个“儿童套餐”时，就会有玩具送给你这个玩具到底有没有收你钱呢？当然收了而他说是送给你这种方法叫做“捆绑式”销售。

小编点评：让顾客很容易接受你的服务项目、你的产品，这就是把两项服务“捆绑”起来销售出去。