进货是做生意的关键

导读

进货是做生意的关键。“做我们精品生意的，选货其实比选址重要。”阿怡语重心长地总结经验说。在天河南路开店的几年里，坐看商街风云变幻，邻居来来往往，选址都是一样的，经营却是千差万别，选货的不同就是成败的关键。

“选货需要有一个好的切入点。”回忆开店时的场景，阿怡与拍档徐小姐商量良久，觉得广州的批发商店太多，做少售生意本来就吃亏，**要有创新才可能脱颖而出。

就这样，她们没有急着找商铺，而是全面调查了市场，跑遍了珠三角的生产企业，寻找好的切入点。人近中年的阿怡在那时候还学会了上网，从互联网络上找寻思路。功夫不负有心人，终于有一天，阿怡搜索到了日本的精品杂货铺，发现这类商店装潢精美、产品丰富，类似于一个小型家居超市，十分吸引眼球。作为本地人，两人深知广州人历来追捧日式时尚，立即敲定了这条创业思路，如法炮制地在广州开一家日式杂货铺。

选址倒没费太大功夫，两人投资资金不过15万元，力图选择性价比的地段。二○○四年，天河南路商业区刚刚起步，铺租不高，没有太多人争抢;两人实地考察后，挑到了一家接近地铁口的20平方米铺面。

进货前多问问顾客喜欢什么

开始时，阿怡没有多少经营经验，只是照葫芦画瓢，仿照日本小店的模式装修与进货，并也像模像样，很有些东瀛风尚。

而为了与批发市场的货色区分开来，两人特意拜访了两家只接欧美订单的生产企业，将其余产品定为欧洲风格的家居精品。开业之后，由于产品外形美观、十分少见，果然吸引了大批顾客，开业的第二个月就实现了创收。阿怡与小徐当时别提多开心了。

然而，两人没有想到的是，小店开了五个月，生意过了新鲜期，销售额又下来了，第六个月居然沦入了亏损的边缘。不得已，阿怡苦思对策，觉得还是得从进货方面下手。自己完全仿照日本风格，没有加入本地的特点，从来没有问过顾客到底喜欢什么，生意还是缺乏活力。

从此以后，她天天盯在店铺内，悉心与顾客交流，问题一个接一个地提出：这种样式的相夹你们喜欢吗?如果进些颜色鲜艳的毛绒动物好不好?你们年轻人现在喜欢什么样的糖果盒?交流后，阿怡都用笔记本详细记载了顾客的意见与想法，果然大有所获。

小编点评

都说顾客是上帝，只有抓住消费者的心理才能获得更高的**。