小市开大店大市开小店

导读：

商业选址很重要。我有一个朋友曾经在上海的淮海路投资两亿多元开了一家百货公司。淮海路可以说是上海的路段，他的百货公司跟时代广场也只隔30米，按理说，客人沿着淮海路往前走就会进入百货公司，但是因为中间隔了一个公园路口，客人就不往前走了，怎么做广告客人都不去。商场先后换了4个人来经营，但两亿多元的投资谁都没能回来。这就是选址的问题。

选址要注意一些方式和方法。

做服装生意如果希望在短的时间内到多的钱，那前提条件就是要让你的店在短的时间内成为当地有名的一家店。今天做任何生意，都要有头脑、要有经验，否则会非常困难。如果认为有点钱、有点勇气去拼搏就够了，那这种人开店，99%会亏损。

在大城市要开小店。北京、上海这种地方寸土寸金，在王府井、西单街边开一个地铺的话，每平方米每年的租金是1万～1.5万元之间。如果开个100平方米的店，年租金就是100万～150万元。以100万～150万元的年租金开一家专卖店，即使4折进货，有60%的增加收入空间，算上租金，也很难有很高的净利润。假如资金不够、实力有限，怎么在这种大城市开店呢？很简单，在所有商场里都开一家分店，虽然面积不大，但客人在所有的商场都能看到你的品牌，见得多了也就记住了，你的生意也就好做了。

做任何生意都要讲策略，不讲策略，想开一家能收益的店是不可能的。光有一个项目，不懂得经营是没有用的。不懂得经营，你做的那个项目一定会出问题，因为中国的连锁加盟企业中，没有几个企业有能力为加盟店提供管理上的支持，不像麦当劳和肯德基。

麦当劳和肯德基的做法是，企业自己去选址开店，然后经营8个月，当这个店开始增加收入的时候，企业就把这个店交给经销商，如果这个店还没有开始增加收入，企业就接着做，一直做到开始增加收入了再交给经销商。它们对经销商是负责任的，而国内的很多连锁加盟企业把经销商的钱拿来以后就什么都不管了，就像把种子撒在地里任其自生自灭一样，碰到下雨天种子就发芽，不下雨种子就死掉。这就要求经销商在开店的时候一定要把握好。

小编点评：商业选址很重要。我有一个朋友曾经在上海的淮海路投资两亿多元开了一家百货公司。淮海路可以说是上海路段。