陶瓷砖区域代理渠道营销模式

多很混合模式渠道营销方式出现

陶瓷砖产品渠道营销仍然继续着区域代理制为主的全面渠道营销模式。各种促销手段层出不穷17173，代言及**广告的范围继续扩大，豪华大店越建越多越大，渠道营销成本越来越大。

同时三四级市场的份额不断扩大，不同档次品牌产品的市场定位进一步细分，一方面大量低档产品下乡，一方面一二级市场产品整体配套空间化，混合多很的渠道营销模式开始出现，同时运用区域代理、分公司制、建材超市及大额直销的渠道营销模式。泛家居联盟继续扩大，建材超市在陶瓷砖方面的销售渠道发展缓慢，这一点和国外有很大的不同。

而且，在2009年，如旺如荼、名目繁多的瓷砖卫浴促销很旺爆。瓷砖卫浴企业已从周周有活动，月月有促销，差不多发展到天天有活动，周周有促销。瓷砖卫浴的渠道销售终端几乎到了没有促销就没有了生意，没有促销就没有了客流。

促销作为一个战术性的营销工具，被多家陶企甚至整个行业频繁重复使用，始终觉得不是个办法，但又想不到更好的办法，走进各地的建材市场，看到是促销活动此起彼伏，很多陶瓷营销策划人士为促销而焦头烂额，大有黔驴技穷之感觉，如此频繁名目繁多的促销，是我们瓷砖卫浴价格体系的公信力不强，还是我们的买家被忽悠惯了，是为扩大影响而利用促销的短程激励作用，还是为争取业绩而拔苗助长，不管怎么说如此频繁的促销，必然严重地冲击原有的价格体系、营销模式、品牌定位，一旦没有举办活动、没有举办促销，销售大厅就必是门庭冷落车马稀。不搞促销是坐着等死，搞促销是主动送死。企家业要好好反思一下了。

企业要重视“国抽”和“省抽”

10月份，质量监督检验检疫总局公布了《陶瓷砖产品质量监督抽查结果》，结果显示，8个省272家企业生产的364种陶瓷砖产品，有97种企业的产品出现不合格，占陶瓷砖国抽产品的26.65%。可以说，今年的国抽较以往范围更广，要求更严。今年福建省的“省抽”报告又揭示8种陶瓷砖产品不合格。

今年的陶瓷砖产品国抽，是历史上规模的国抽，往年抽样都没有很过200种产品，多集中在大企业，因此产品的合格率较高，今年由于涉及的陶企明显增多，2008年抽查陶企193家，今年272家，增加40.9％；2008年抽查陶瓷砖产品197种，今年抽查364种，增加84.77%，今年的“国抽”由于涉及较多中小陶企，整体产品质量数据下降是意料之中的事，谈不上令行业蒙羞，整个行业的产品质量整体水平正在不断进步业内人士有目共睹。在这次“国抽”之中，广东陶瓷砖产品79种，占全部364种产品的20.7%，不合格产品5种，合格率93.67%，明显高过整体水平。

2009年11月份，福州市质监局公布了专项整治中“省抽”结果，陶瓷砖产品20余批次中8批次产品不合格。2009年3季度，上海市、四川省、陕西省质量技术监督局也分别对生产和销售的陶瓷砖产品质量进行了专项监督抽查，上海市抽查38批次产品，合格有35批次，不合格3批次；四川省共抽查了25家企业生产的47个批次产品go2map，其中40批次产品合格、7批次产品不合格；陕西省共抽查企业29家，抽取样品30批次，合格27批次，不合格3批次。

可以说，“国抽”“省抽”给陶瓷企业提出了更严格的要求。

这里我特别想讲一下，我们的瓷砖生产制造企业对待“国抽”“省抽”是不够重视的，否则也不会有07年、08年发生陶企拒“国抽”而被判其产品质量按不合格论处，不要总是发生之后了，才想到要启动“危机攻关”。如果我们重视质量监督检验检疫总局主持的“国抽”，先应该知晓谁是执行“国抽”的主体，第二必须明了“国抽”的检验依据是什么，第三必须了解“国抽”的判定原则。还有，“国抽”不合格之后是可以异议复检的，而复检也能让不合格的企业转危为机。

陶瓷砖薄型化是一个趋势

2009年，技术创新继续大力推动着陶瓷砖行业生产技术的进步与终端产品的销售，新产品层出不穷，多种布料技术支撑的抛光砖产品更上一层楼，各种仿生比如石纹、布纹、皮纹、木纹、金属等仿古砖产品惟妙惟肖，各种新型的半抛产品、抛釉产品纷纷登场。

2009年11月5日开始实施的《陶瓷板》标准以及7月1日开始实施的行业标准《建筑陶瓷薄板应用技术规程》，表明陶瓷砖薄型化在2009年已经拉开了序幕。

其实，进一步推进砖的薄型化和减量化已成为业界共识，但要靠加强宣传、改变观念、提高认识。事实上，在支持产品性能和生产、运输、铺贴中不受损的前提下，陶瓷砖额外加厚，属于性能过剩，对消费者、资源和能源都是一种浪费。

2010年，仍有一些不确定因素

很多店长都认为明年的房价还会上升，房地产行业还会继续旺热，我并不完全同意这样的观点。

中国的房地产行业的利益链条很长，政府的政绩GDP数据、地方财政的腰包不瘦、官商勾结的桥梁，当然也有对上下游六十多个产业的带动，房地产已经正在成为中国经济的命脉，迪拜危机告诉我们这是非常危险的。其实一年前国内外金融危机全面爆发时，我还认为中国经济可以借此机会调整一下，步入合理协调发展之路，房地产市场以房价适当下调来适应社会购买能力，带动内需，刺激经济，经过一两年的调整，使中国经济的发展基础更稳固。但实际上不是如此，太多利益在房地产发展之中了。

小编点评

我们必须注意到明年的宽松是适度宽松，大家都已经可以感觉到一种外松内紧的宽松在向我们走来，暂时来说政府还不会来以牺牲经济发展数据来挤压房地产的泡沫，但若房价进一步上升，泡沫越来越大，要政府在社会经济稳定、经济发展数据、通货膨胀、局部集团利益之间作出取舍，结果就很难说了。当然房地产行业对建陶卫浴的影响有近半年的滞后期，主要的影响是来自房地产成交量而不是房价。