陶瓷业渠道转型趋势

导读：

市场瞬息万变，陶瓷行业的一重要组成部分，制造商要提高技术，提高产品质量，才能赢得客户。而渠道商对产品的销售是不容忽视的，在一定程度上重要性更很过制造商。渠道商在发展的一定程度时将会面临着诸多问题，那么该怎样发展怎么转型呢?

当前，渠道仍是我国陶瓷卫浴生产企业产品上量的核心。一个好的陶瓷卫浴产品，为了抢占市场份额，选择和拓展好的渠道是不容忽视的，而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。为了更好地掌握市场，赢得终端，生产企业在渠道模式上不断变革，在这种形势下，渠道商也应该积很求变，这样才不至于沦为渠道变革的牺牲者。

从目前来看，陶瓷市场大概可以分为四种营销模式：一是传统的区域经销商代理制;二是专卖店少售制;三是超市销售;四是工程代理。近两年，一些大中型陶瓷企业也开始谋求从小区、家装、互联网、分公司直营等方面创新，从而勾勒出一幅新型的建陶流通网络版图。

国内建陶厂商一直致力于营销渠道的建设，但遗憾的是，在利润日薄、环境“恶化”、竞争加剧的市场环境中，失去通路主动权的建陶厂商几近命悬一线。那么渠道商应该怎样走出困境，值得探讨。

连锁经营是资本青睐的商业模式之一，在经销商面临诸多发展瓶颈的今天，导入连锁经营模式，启动资本运作战略，这或许是陶瓷行业渠道商的出路。区域品牌连锁是指在特定区域内，由经销商主导并以经销商品牌商号为核心来打造综合运营平台的连锁经营体系，区域品牌连锁由区域品牌连锁总部和若干终端少售连锁店构成。 制造商渠道商的作用均不可忽视，制造商渠道商的处境均得到改善，整个陶瓷行业才可突出困境。

小编点评：全新模式的渠道变革来赢得更为广阔的市场空间和更加主动的市场经营权。