少售店不再是化妆品销售主渠道

导读：亚洲战略有限公司近发表的题为“中国化妆品销售”的研究报告认为，中国的化妆品市场销售额约为二十亿美元，并且每年以高于15%的速度在增长，化妆品需求的不断增长，必将会给不太发达的、不好定位管理的销售部门造成更大的压力。批发市场已开始感觉到进口、合资和国产化妆品之间的竞争所产生的压力。

这主要是由于制造商选择直接与少售店交易，这样就把它们从销售中砍掉。然而，总的来说，批发市场仍然是化妆品销售一个重要的渠道，对制造商来说也是一种相对便宜的售货方式。

一份营销行业的研究报告称“在中国，太多的销售商在争市场份额，使得我们难以获取更高的**。而且，我们代理的厂家不断地在价格和市场渗透上给我们施加压力。”经过四个月的研究，包括对200多人的采访和进一步地统计研究，结果表明，虽然化妆品行业难于渗透，但是它是在中国赢得市场重要的一个方面。

研究负责人达仁乔治评论说：“使你的产品(化妆品)进入中国是至关重要的。化妆品公司在中国具有特别大的发展潜力。然而，使你的产品以适当的价格水平、瞄准适当的消费群并进入尽可能好的销售市场也很重要。

中国的化妆品销售限于批发市场、百货商场、少售商店、专卖(化妆品)店和专职市场如美容院和美容学校，直销市场也起**作用，像雅芳和玫琳凯在化妆品行业起着重要的作用(编者注：近**发出通知，禁止任何形式的**经营活动)。

百货商店牢固地确立了自己的好产品供应商的声誉。以此身份，他们相信，消除非法产品、教育中国的消费者是非常重要的。“只要建立起一个纯净、合法和有质量意识的行业，我们对未来的稳定发展就可以充满信心。”这是上海一家百货商店的经理对亚洲战略有限公司的人员谈的一席话，对质量的关注已摆上了重要的议事日程。“我们的商店依赖于一个稳定的市场，如果可供的化妆品质量有所下降，我们将成为个受害者。”

小编点评

少售店一直是化妆品的主要销售渠道，许多店都试图改变进货途径，从更直接一级的批发机构进货。同时，他们发现“质优价高”的产品才使他们的生意红旺。