为何家纺业开始网络渠道争夺？

网络盗链成公开秘密

对于**的起诉，罗莱家纺董事、董秘吴献忠表示，罗莱家纺作为中国的家纺类上市公司，没必要通过这种方式去争抢客户份额，在2009年9月份接到**的投诉之后，已经清理盗链。而对于此次出现的盗链，他认为可能是一些在网络上售卖罗莱家纺产品的第三方经销商所为，同时也不排除有人故意做局陷害。

据悉，利用竞争对手的关键字进行网络推广已经成为了业内不宣的秘密。某电子商务网站SEO（搜索引擎优化，网络推广方式之一）负责人告诉记者，尤其是在一些新兴行业中，“在对手进行营销推广的高潮期，选择对手的关键字进行推广的确可以导入不少流量，同时，对手也可以用你的关键字进行推广。”

“通过购买搜索引擎只是其中的一种手段而已，很多专门做电子商务的网站通过SEO可以不通过购买搜索引擎的‘关键字’也一样可以盗用你的关键字。”这位负责人认为，相对于购买搜索服务提供商的关键字的做法，SEO则更加隐蔽，防不胜防。

搜索引擎优化实际上则只是网络营销的冰山一角。作为一种新兴的营销推广通道，网络营销成为了近年来备受追捧的营销手段之一。其中，SEO与SEM只是常规的手段而已，“水军”（指收费进行网络发帖或跟帖的人或机构）的应用和网络事件的策划正在被越来越多的人使用。

“网络营销属于新兴事物，由于法律的滞后性，目前还没有对于这类网络营销侵权的相关规定和依据。”但北京市中润律师事务所席律师王杰认为，尽管目前缺少法律的支持，但这种竞争行为有悖于法理的公平精神，也不利于有序的市场竞争管理秩序。对这种不正当行为应该采取坚决抵制的态度，防止其恶意行为的损害后果进一步扩大。

家纺业的网络前景

这起官司是否意味着整个家纺业的渠道开始向电子商务倾斜，业界有不同看法。

储俊说，网络只适合大品牌来做，没有各省市市场、度不高的企业很难靠网络提升销售量。“因为网络开店成本很低。很早的时候南通有一部分家纺企业很热衷在淘宝上开店，但终都没成气候，都逐渐淡出了。”

今年，南通的家纺产品在淘宝网、拍拍网等大量上线。南通的叠石桥国内外家纺城出现了许多做网店的进货商。但多数企业还仅是将网络渠道作为商场和专卖店的一种补充，把网络当成了另一个“批发渠道”，更多的是在打价格战。

AMT咨询贵族享受顾问葛星表示，现在家纺还没有老大，纷纷进军电子商务是必然的，因为家纺比服装更标准化，但电子商务还没有那么强大，企业都还是两条腿走路而已。

罗莉红说，网络对于**而言，将是原有渠道的一个补充，主要是针对年轻群体，其原有的直营店和加盟店的比例仍会保持。目前**有两个电子商务平台，一个是淘宝官网，另一个是直销的网站，后者进入时间不长，还没开始大规模推广。“罗莱的侵权也提醒了我们，不能忽视网络这块市场。大家都是刚开始进入，应该规范做事，否则日后这个渠道就会成为一潭浑水。”