金富雅家具新品牌 梦幻贵族

导读：在东莞名家具展上，金富雅家具展厅以一位弹钢琴的少女来反映“梦幻贵族”的特色，成为一大风景。

去年9月的广东东莞名家具展是各家具厂家展示实力的大舞台，金富雅家具带着它的新品牌——“梦幻贵族”闪亮登场，在悠扬的钢琴声中，富贵、典雅与闲适似乎在家具展厅内流动。在另一个展厅里，金富雅展示的是旗下度的“快乐驿站”。在金富雅的大旗下，除了面向青少年的“梦幻贵族”品牌和纯正儿童家具品牌“快乐驿站”以外，还有面向成人市场的“亨利美家”和“木槿之恋”，以及沙发品牌“富域轩妮”。“我们的每个品牌都不断推新品、建渠道、抓营销，在各省市都占有重要的市场份额。”金富雅总裁邓发文称，多元化与精细化的结合，构筑起一个家具品牌群，更是迅速做大做强的“广东家具模式”的典型代表。

新系列瞄准“王子和公主”

尽管东莞名家具展展厅人如潮涌，到处是喧嚷的声音，但钢琴的清纯音调却如流淌的清泉般，从嘈杂的氛围中游离出来，撩拨着人们的心弦。当你回眸望时，发现美丽的少女一袭长裙，手指轻舞中，轻柔的音乐便随着裙子轻摆缓缓地飘荡开来。

金富雅，一个寄托着改革开放后人们追求金光、富贵、雅致等梦想的词语，带着浓厚的“广东特征”，作为广东家具企业阵营中的代表，在东莞名家具展上，以钢琴、少女和音乐来诠释着产品的华贵、品位与潮流。金富雅家具公司总裁邓发文给这款全新亮相的家具取了个非常适合其特质的名称——梦幻贵族。

这是一款从金富雅早已声名远扬的“梦幻年华”系列青少年家具品牌中延伸出来的贵族系列，由金富雅与拥有226年家具生产历史的法国高乐斯家具公司合作研发，专门面向都市里高腰包不瘦家庭中的青少年，消费者可至5岁，可至25岁。邓发文把这群舍得花钱买家具的青少年称为“王子和公主”，因而“梦幻贵族”以法国宫廷和新古典风格为设计元素，线条简洁庄重，材料选用上乘马来西亚进口橡木和俄罗斯樟子松，工艺融合了法国镶金镶银工艺和手艺彩绘工艺，使其产品具有雍容华贵的贵族气质。

正如邓发文所说，在造型卡通、讲究色彩鲜艳绚丽的儿童家具“横行”各大家具市场时，像“梦幻贵族”那样品位十足、情趣高雅的青少年家具确实出乎家长们的意料。在此次东莞亮相之前，该系列产品已在国外市场“锻炼”了一段时间，受到中东、西欧等经济发达消费者的喜爱。对于国内市场的开拓，金富雅计划以京、津、沪等一线城市为主要目标，让“有钱”的孩子和年轻人享受到高贵的家具带来的非凡魅力。

差异化构筑儿童家具品牌群

做贵族气质的青少年儿童家具，而不是长着“大众脸”的家具，仅仅是金富雅深耕儿童家具市场的一个缩影。在战略上，金富雅根据市场需求寻找青少年儿童家具的差异化，根据细小的差异点开发一个新系列，占据一个新市场。一个儿童家具品牌群正在金富雅旗下悄悄形成。

与“梦幻贵族”一同光临东莞名家具展的，还有金富雅在各省市市场上做出名气的“快乐驿站”。就算同一个品牌，也会根据消费者的不同分成不同的系列，“快乐驿站”就分别有彩色系列和韩式系列。

彩色系列面向10-20岁的青少年，甚至可以延伸到20-30岁的都市时尚人士。产品造型简约、飘逸、温馨而又充满情趣，色彩不是大红大紫，而是淡雅素洁，与成长中的孩子纯真的天性相配合。

韩式系列则专为喜欢韩国偶像剧的人群打造，除了处于青春期的少男少女们喜欢看韩剧，连不少妈妈们都成为韩剧的粉丝，整天追着看。看得多了，自然对剧中人物的家里布置也爱屋及乌，他们用的是什么样的家具，坐什么样的沙发均让人渴望得到。为此，“快乐驿站”的韩式系列以素雅的奶白色为主色调，碎花的靠垫、不的野花摆件等元素的点缀，使家具充满着“哈韩潮流”。

至于“梦幻年华”，则是基于5-15岁的孩子们仍然喜欢色彩靓丽、造型活泼的儿童家具而研发的。粉红、天蓝、鹅黄、翠绿等颜色自然不可缺少，音符、脚丫等充满童趣的图案跃然而至家具表面也是情理之中，再加上产品原材料是符合环保要求，孩子们使用时家长们完全不必担心其健康问题，使该系列产品深受家长们好评，成为金富雅的经典系列产品。

“儿童家具市场很大，大约有20亿元左右的市场份额，但目前排名前几名的儿童家具企业，把它们的生产总值加起来也不到20亿元。”邓发文以“不是也不是小”来表达目前金富雅家具在儿童市场的地位。

增强实力图谋“中具”

多元化不仅在儿童家具市场，而且在成人家具市场，金富雅的表现也不寻常。欧式风格的“亨利美家”、韩式风格的“木槿之恋”以及现代风格的皮沙发“富域轩妮”，加上“梦幻年华”、“快乐驿站”等儿童家具系列，金富雅在各省市已经建起了差不多1000家专卖店，在广东家具企业中，从产值和品牌度来看，都排名前茅。

“勤推新产品、多建渠道终端、做精营销策划，是企业得以发展的基本条件。”邓发文强调，金富雅不是随随便便推出一个品牌或一个系列，而是研究市场的变化，做到有的放矢，并且随时根据市场反馈做出调整。

多元化、多品牌战略是广东家具企业迅速做大做强的基础。金富雅作为母品牌，实际上只是一个公司的名称，旗下的“快乐驿站”、“亨利美家”的名气要比金富雅大得多。这种“广东家具模式”与“京派模式”并不相同。以北京品牌百强为例，虽然先后推出了“欧福莱”、“黑森林”、“新罗马”和“哈利木屋”等多个系列，但每个系列都只是“百强”的子品牌，人们知道的还是“百强家具，真的很德国”。

“品牌是有积淀的，消费者可能暂时不熟悉这个品牌，但行业一定知道你的实力和口碑，因此我们要踏踏实实做好每个系列产品。”话虽如此，但邓发文心中仍藏有一个梦想，那就是将来把多个系列品牌群整合到“金富雅”这个母品牌，构建一个强大的家具品牌帝国。