哈利木屋 展示全线儿童家具

导读：百强“哈利木屋”开在居然之家丽泽店里的样板店，展示着其全线儿童家具产品。

到去年7月底，4个月前度亮相广州家具展的“哈利木屋”和“80show”两大新系列产品，已在居然之家、红星美凯龙、爱家、东方家园等主流家居卖场分别建起三四家专卖店，与“欧福莱”、“黑森林”和“新罗马”等原有三大系列产品一道，构筑起百强家具的品牌群。京城主流家居卖场对百强家具新系列的青睐，折射出百强品牌的巨大影响力。在青少年消费市场，百强家具正在披荆斩棘，渐渐崭露头角，图谋后来居上。

新系列“见缝插针”进卖场

“有了好产品，如果进不了好渠道，就不可能让消费者享受到好产品带来的美好家居生活。”在北京，百强是京派家具领域的品牌，总经理陈晓太仍然对“渠道资源稀缺”感同身受。

今年3月底，已经拥有“欧福莱”、“黑森林”和“新罗马”三大板式和实木家具系列的百强家具，借广州家具展之机，一气推出了两个新系列：针对儿童的“哈利木屋”和针对“80后”年轻消费群的“80show”。到7月上旬，仅仅4个月的时间里，这两大广州家具展上的展品系列，已经在北京主流家具卖场扎营，与消费者面对面了。其中“哈利木屋”入驻了居然之家北四环店、居然之家丽泽店、红星美凯龙北四环店和爱家家居西四环店，“80show”则在居然之家丽泽店、爱家家居西四环店和东方家园欧华尚美八角店开出专卖店。一时间，百强家具以崭新的年轻形象，给品牌增添了新色彩。

据记者了解，百强两大新系列除了居然之家丽泽店是新开卖场，可以根据规划进驻以外，其他专卖店基本上都是“挤”走了别的品牌而进入的。“这说明百强的影响力不错，有的品牌卖得不好，卖场当然要将其清除出场，这就给了我们进入的机会。”“哈利木屋”的市场经营者宋晓婷说，这样的机会只能等，好在百强在北京的专卖店都开得很成功，开一个旺一个，卖场非常欢迎百强这样的品牌。

研发“年轻产品”先调查市场

“我们每一款产品的推出都不是凭空想象的，都是根据细致的市场调查之后，在掌握大量详尽数据的基础上对产品进行定位的。”陈晓太说，“哈利木屋”和“80show”两大系列，正是基于对市场的充分了解而研发的。

调查数据显示，在1980年至1989年的10年时间里，中国出生的人口达到2亿，到2010年，这个人群的年龄介于20-30岁之间，正是结婚成家的黄金年龄段。来自的统计数字显示，单是2009年就有1145.8万人登记结婚。另一项调查则显示，这些结婚的人群中购买家具的比例为30%-40%，平均消费额达1.7万元，年家具消费总额将近600亿元。正是“80后”从孩子长大成人，构成了一个巨大的消费群体，百强才适时地为他们量身定制了“80show”家具系列。

至于“哈利木屋”的推出，则是基于百强对目前中庭消费结构的充分了解。在北京、上海、广州等大城市里，“三口之家”是主要的家庭结构，“只生一个”的国策决定了孩子在家庭中的地位与日俱增。对于很多家庭来说，孩子是父母奋斗一生的动力，给孩子提供一个理想的成长空间，是父母期望的，高品质的儿童家具更是富裕家庭的。

作为百强家具“哈利木屋”的市场经营者，宋晓婷以“卖得还不错”来表达自己的工作业绩。来自百强家具总部的内部消息称，“哈利木屋”和“80show”的市场表现相当好，有的专卖店7月份的销售业绩甚至直逼百强的老牌产品系列“欧福莱”。

以特色品质实现后来居上

“我们从不打无准备之仗，市场表现好是我们早就预料到的，因为我们的产品与众不同。”陈晓太表示，无论是板式系列“欧福莱”，还是实木系列“黑森林”和“新罗马”，都在创意和品质上独树一帜，体现出“真的很德国”的风采，“80show”与“哈利木屋”更与同类产品形成重大区隔，形成的百强风格。

比如“80show”倡导的是“梦想向前冲，生活要简单”的理念，与其消费人群“80后”的生活状态完全吻合。这群人有理想，有干劲，追求生活品质，向往简单自如，根据这些特色进行产品定位，“80show”的颜色很鲜艳，可以有多种色彩随意搭配；功能很齐全，可以根据房间大小进行各种变化；造型很时尚，充分发挥年轻人的想像力，使家具成为激发灵感的伙伴。

“哈利木屋”作为儿童家具，更是在品质和特色上下足了工夫。它一改儿童家具以板材做材料的传统，选用俄罗斯进口实木，支持家具的环保性能，在安全上注重细节，如隐形五金、柔性手柄、椭圆形边角等，使孩子不会在使用中受到任何伤害。它还根据儿童的特点，给每一款家具配上个性元素，如面板上刻上很多水波纹，激发人的想像力，这是“水精灵”系列；床头、椅桶、衣架上面做成树枝状，展现绿色生气，这是“智慧树”系列；高低可调节、抽屉可挪位，满足多功能需求，这是“魔幻空间”系列……

小编点评

一向以沉稳的设计和品质著称的百强家具，随着“80show”和“哈利木屋”在京城主流卖场的迅速布点，正在向年轻消费市场挺进，图谋后来居上。