渠道成涂料业发展瓶颈 期待创新平台

目前涂料企业的销售渠道有建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等，多达10种，虽然渠道数量很多，但对涂料企业来说这些渠道都难以让人“省心”。

渠道成涂料企业发展瓶颈

“中国涂料行业正面临战略转型期，在这个特殊条件下企业要提升，必须重点关注渠道，目前涂料市场的营销渠道虽然很多，却存在**风险。”“中国涂料行业营销渠道创新”论坛上，中国涂料工业协会秘书长岳望坤将当前的困境指向了“渠道”二字。

以建材超市为例，进入这个渠道需要大量的进场费、促销费、广告费等，这样导致必须要把价格抬上去，这一上去企业在价格方面的竞争力就没有了，生意**会受影响。即使是进入传统的建材类卖场开专卖店，涂料企业也面临着挑战，因为如今专卖店的功能发生转移，这就导致销售人员由坐等上门变成主动出击，开始走到小区去推广，导致人员和客户均被分流，专卖店的影响力逐渐消弱。

业内人士表示，涂料市场很大，但品牌企业的占有率却很有限，如果不进行营销渠道的创新，品牌企业将面临生存危机。进行渠道创新，是当前许多有**规模的涂料企业经常思考的问题。从计划经济时期统购统销模式，到如今代理加盟模式，渠道建设历来关乎涂料企业的生存和发展。

涂料业期待优良营销渠道平台

来自芬兰、产品销量在北欧的芬琳涂料，2002年进入中国市场后偏重于网络销售渠道。“关注我们产品的消费者有两个特点，即年轻和文化素质高，这类人可以一周甚至半年不看报纸或不看电视，但不可能不去上网，所以我们建立了B2C网络商城，降低了销售成本。” 芬琳中国市场营销部经理杜亚伟指出，传统专卖店渠道也是发展重点，如今在中国已开出200多家。“如果有除了网络和专卖店以外更好的销售渠道，我们会重点关注。”

业内人士表示，涂料不是一个成品，从液态的一个漆膜变成固态的墙面，需要专职人员提供色彩配套方案，需要工人去粉刷，在这个意义上涂料业是一个服务业，需要企业为顾客提供更周到的服务保护。“对厂家来说，这个平台要能帮助厂家把物流、销售等运营成本降低，且档次与品牌形象相符。”