木门业品牌要把渠道拓展开

导读：业内人士告诉木门行业在“盘整期”，那么笔者告诉木门企业：恭喜你们，你们正处于“吹尽黄沙始到金”难得时机。下面笔者就从市场品牌营销渠道这个方向送给木门企业“三把神叉”，只要运用得好，就可“倒反西齐”。

一、渠道拓展开起来

对消费者来说，品牌解决的是愿意买的问题，渠道解决的就是买得到的问题，它也是支持企业上规模化的一个必要元素。刚刚过去的金融危机，相当部分的企业还未**，做工程的企业，单接的少的可怜，出口的企业全线倒退，也有些企业却毫发未损，而且还达到了30%的增长，为什么?一个重要的法宝就是渠道—国内强大的少售终端渠道，“渠道制胜，终端为王”。我们可以看看国内排位前几名的建材门类的企业，没有哪个没有自己强大的终端，“前车之鉴，后事之师”都在诉说着少售终端的不可战胜的历史；少售终端做好了，自然会促进其他渠道的发展，笔者接触过几个区域的木门老大，他们跟笔者说，很多设计师、装饰公司都去主动找他们合作，因为奖励的原因他们还是很慎重考虑合作等等。

现在建材行业尤其木门还是比较粗放，没有必要过多的考虑渠道的长度和宽度设计，建议抓两个硬指标：门店和销量，抓好这两个指标就能够抓好渠道建设。开门店扩大市场份额，抓销量支持门店的**。门店和销量可以说相辅相成，门店有了数量才有了产品的销量，有了销量才会有投入，有了投入才能开好店、开大店，形成厂商的良性循环。

二、品牌运动整起来

笔者很赞成这样一句话“品牌，始于产品成于运动”，当企业的产品实力到**程度上的时候，就应该考虑从制造产品转向经营品牌，学会做品牌。做好品牌，从三个角度来考虑，道生一，一生二，二生三，三生万物，即笔者的“品牌平面三角法则”(这是一个稳定架构)：高度、角度、态度。

(一)高度也就是心有多大，舞台就有多大，看到别人看不到地方，自己的视野达到前所未有的高度，这样才能够“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此；

(二)角度即定位，“不做就做先吃螃蟹”占领消费者心智，企业不但把产品铺到市场上，还要铺到消费者心中，市场就是战场，做品牌**要记住“攻心为上，攻城为下”；

(三)态度就要对品牌运动保持可持续发展的态度，做品牌不要流星要恒星，“流星虽美，一瞬即过”，因为品牌要的是百年。

有个木门企业提出“打造成国内外木门的”，这是企业根据自己的发展速度、市场份额、占有率和国内市场需求等制定的十年战略，提出的发展目标，同时也出台了发展规划，对各个阶段做了细分。企业负责人说“我们有远大的梦想，今后只需要围着这个梦想而去努力，就**能够为我们*做到行业的国内外，所以人**要有远大的梦想，否则你就不会成功的。”

三、促销活动旺起来

品牌是市场的拉力，促销就是市场的推力，促销解决的是买得起的问题。有些企业排斥促销，不做促销也不屑做促销，我们再回头看看有这些想法的厂商不被甩在后边，就是“被”销声匿迹。君不知大名鼎鼎的苹果也已拉起了国内外的促销么?各省市内外都公认的奢华LV不也曾在国内29个专卖店集体在原有价格基础上悄然下调2%-7%。“市场是有规律的，经济是有周期的”不遵守规则，除非游离规则之外否则被淘汰，请记住市场经济基础、重要的两个基本原则：平等交换、优胜劣汰。

营销人都知道4P，除了产品、价格、渠道外，第四个就是促销，不要把它只等于降价，促销是营销里边很有研究的要素，做好促销你的市场就成功了一大半，做好促销就能开启国内市场制胜之门。

笔者经常走访建材超市，看建材行业的终端，先只是观察终端，就能判断这个品牌在当地市场的度、销量和位次等，和事实不差一二。笔者也劝木门企业的负责市场、销售的管理人员经常到终端看看，自己的品牌在终端的表现，是不是能判断出来，也好结合市场开出良方。

木门企业横向看看兄弟企业早已把我们抛在后边，为什么不在借鉴中很越?纵向看看下游行业也开始蚕食我们的市场，不进则退，市场就是战场，只有进攻、被进攻，只有占领、被占领。

小编点评

，笔者预祝有先见之明的木门企业能够在盘整中化蝶，勇敢的走出“被”字时代，傲视群雄!