罗莱家纺多品牌战略发展稳步

导读：罗莱家纺在品牌战略上走的是多品牌、差异化占领全市场的道路,公司的品牌梯队已趋完善。目前公司旗下共有10多个品牌。各品牌通过不同定位和渠道抢占空白。品牌序列从高到低进行全覆盖,意欧恋娜的奢华;雪瑞丹的核心,尚玛的时尚,用迪士尼的童趣,罗莱则专注服务于广泛的中端以上人群。

在2009年后,公司更是针对中低收入人群以及电子商务推出了帝馨、优家和电子商务品牌LOVO。其中值得关注的是超市品牌优家,优家瞄准的是满足大众消费需求的具有高品牌价值、低产品价格的高性价比家纺产品,销售渠道,主要在超市。从美国的数据我们看到,家纺产品主要的销售渠道是超市,日本的超市渠道占比也非常高,因此适宜的超市品牌有很大的市场空间。在国内上市的几家家纺企业中早试水超市的是**,但是由于缺乏相应经验,其超市品牌落败。罗莱此次在经历两年多的准备后向超市进军,让我们看到了希望。

针对目前迅速壮大的网购人群,公司推出的LOVO品牌较好的满足了这部分人群的需要。而家纺产品自身在网络销售上就具有比服装类更适合的先天优势,因为家纺产品的产品构成相对简单,易于标准化。LOVO上线当年便实现1000多万的销售额便是佐证之一,随着公司宣传力度的不断加大,以及对产品结构的进一步改进和提升,LOVO的市场认可度也得到了提升,在2010年,该品牌已经实现了创收。随着公司对LOVO重视度的提升,我们可以预见LOVO在未来对公司的贡献会越来越大。

棉花价格的巨幅波动已经用工成本的不断攀升给很多小型家纺生产企业造成了经营困难,家纺行业面临重新洗牌,部分中小家纺企业将可能倒闭,而竞争优势更加向大规模家纺企业倾斜,这些企业抗风险能力较强,**空间较大,消化成本的能力也比较强。以罗莱为例,公司通过不断推出新品涨价消化了成本的上涨,提价幅度大致在20%左右。

编辑点评：罗莱家纺在未来门店扩展的规划上,公司一方面仍将稳步新开门店,但是开始将门店的质量放在位,而非单纯追求数量的增长。