商家莫错把渠道存货当作销量
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导读
开店的朋友要掌握的不仅是技巧，还有商家的一些名词术语。回货就是厂家(或一级批发商)把新品铺到终端(或二级批发商)，终端(或二批)把货卖完后，再次进货的过程。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始，如果回货失败，第二轮铺货就很其困难。
很多人信奉“销量才是硬道理”，其实，没有回货的销量是可怕的。因为铺货后没有回货，所谓的“销量”只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已，如果不把“陈列品”和“压库品”卖出去，终端(或二批)是不会再次进货的。在新品推广时，不少厂家经常过早地宣布成功，就是错把渠道存货当作销量。
小编点评
回货是经营成功的一种标志，新品推广成功的标志是什么?回货。当终端(或二批)实现三轮以上的回货，则可认为新品已经被通路接受，终端(或二批)已经建立了销售新品的信心，新品在通路或终端已经站住脚，新品销售已经进入了快车道，剩下的工作只是把销量做上去而已。
(责任编辑：佳佳)
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