摊位制、二三级建材消费定位

关键词：摊位制 二三级 建材市场 消费

1、摊位制是否走向边缘和没落？

超市、购物中心等新型少售业态带给摊位制的冲击以让传统少售商们感到了空前的压力，而摊位制建材市场在竞争中的节节败退更让人感受到其走向没落和被取代的命运。立足现实冷静分析，其实摊位制仍有巨大的生存空间，建材消费与其他消费市场一样，受消费者腰包不瘦水平和消费水平的限制具有鲜明层次性，况且中国市场大、消费者多，且腰包不瘦差距与地区差距明显，只要定位准确和转变营销思路，任何一种少售形式都将有其生存空间。

因此，未来几年国内建材市场将是多元化并存的时代，谁能适应市场，能研究消费者，抓住消费者，谁就是未来的胜者。对于摊位制建材市场，必须在管理与服务上有一个根本转变，同时，需要转变传统的单一经营物业的思路，在经营模式和管理模式上不断革新，以迎合不断变化的消费环境和自己的消费群体。

2、二、三级城市的市场兴建，盲目求大隐患丛生

面对巨大消费需求的诱惑，二三级市场纷纷兴建建材市场，而且雄心勃勃，动辄圈地几百亩，打造地区、全省规模、区域实力等等不一而足，尽展豪华核心之风。由于二三级城市建材市场都有城市整治的背景，带有很深的政府印迹，过于追大求规模将会带来资源的浪费、重复建设和过度投资。由于其与城镇化建设息息相关，因此，城镇化建设中的“大跃进”现象有可能在建材市场的建设中重演，出现以“开发”之名行圈“土地”之实，而片面追求政绩有可能带来建材市场投资走向畸形。因此对于二三级城市的建材市场发展，必须实行完全的市场化、企业化经营。而且，项目投资前的专职市场调查至关重要，目前，大量的投资者在建材市场项目投资前只进行可行性论证调查，而忽视不可行性论证调查，也为投资带来了风险和隐患。同时，在调查中不仅要进行当地商圈和消费者调查，还要详细了解周边城市市场和区域经济的发展。立足市场、立足消费、立足竞争、规模适度、专职经营才能成长。

3、渠道扁平，经销商何去何从？

传统建材经销商（代理商）与分销商正受到四种力量的威胁，一是建材超市、购物中心为主的新型业态，他们广泛开展直接采购；二是装饰公司，正成为一种新型分销力量；三是工程消费、工业消费（如家具厂、厨柜厂、门窗厂等）直接采购；四是少售终端直接采购。四种力量的兴起已经严重压缩了经销商（代理商）的生存空间和辐射力。作为建材流通重要一环的经销商（代理商），必须面对现实，全面提升自身的价值，才能在竞争中立足。

一是需要转型，从单纯的买卖交易关系转变为产品交易与服务关系；从材料供应商、贸易商转向服务提供商；二是要合作，要联盟，形成规模采购，提升管理层次；三是抢占团购制高点，“精装修”房的推广将带来团购模式的兴起，与房产公司、装饰公司合作是传统经销少售商、尤其是经销商应该把握的机遇；四是规范完善采购系统、物流配送体系、财务结算体系，再造业务流程，构建效果率、低成本的采购体系和物流配送体系。

小编点评

在重新建设的过程中，应抓住机会，在管理、服务、营销等各个层面来一个根本改变，实现一个跨越，以缩小与大城市市场发展间的差距，降低未来受到冲击的范围和程度。