浙江家具特点和销售渠道分析

关键词：浙江 家具 市场 特点 销售 渠道

导读：同的地域，不同的消费习惯，其市场的特点不同，正所谓一方水土养育一方人，浙江这个山清水秀、糅合了南北两方人性格的地方，其家具市场的特点和销售渠道如何?本文就对家具市场的特点和销售渠道进行了分析，可供参考。

由于浙江具有这种的文化特征，浙江家具市场消费具有以下的特点：

1、浙江的消费者挑选家具很仔细，非常注重家具的质量。

2、浙江人生活日趋西化，近年来，新建住宅通常和洋式房间并存，尤其是年轻一代喜爱能反映个人风格的家具，家具式样日趋多样化，订制家具日渐流行，消费者多自行选择家具尺寸、颜色、用料、形状以配合自己喜好，越来越多人征询室内设计公司的意见以选购适当的家具。

3、据浙江省老龄办按户籍人口统计，浙江省60岁及以上老年人口已很过了总人口的10%，进入了老龄化社会，人口老龄化程度一直位居各省市前列。截至2008年末，全省60岁及以上老年人口729.38万人，占总人口的15.56%，比上年同期增加30.86万人，增长4.42%。浙江省人口老龄化和高龄化已进入加速发展阶段，预计到2020年，60岁及以上老年人口将达到1120多万人，占总人口的比例将很过20%。近年来，随着经济社会发展和人们生活水平的普遍提高，长寿老人逐年增多。这也就是说与健康有关的家具需求持续增长。这为家具企业开辟针对老年辅助性家具和保健床市场创造了条件。

4、办公家具市场垂青于自动化、所占空间少、容易组合、安全舒适的产品。浙江人具有良好的创业精神，微型办公家庭办公(SOHO)在浙江日趋流行，与之相适应的多功能、紧凑型、适合家居环境的办公家具市场蓬勃发展。但还没有专门针对这类需求的办公家具，这为办公家具的细分提供了可能，并为那些计划进入浙江办公家具市场的小型企业提供了良好的条件。

5、年轻人更喜欢皮质而非布艺沙发(60%的装饰为皮制，流行色彩为浅黑、褐色、浅黄和茶色)。

6、由于浙江人温婉闲适非常细致的生活，使得他们非常善于充分利用有限空间，那些能够根据住房尺寸和物品大小而自由组合的储柜、储物架、壁柜等都较受欢迎。一般屋内的隔间多作多种用途，例如起居室可依需要作为家庭聚会、用餐、书房、及卧房之用，平常将多余家具物品收藏于橱柜内或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精简、多功能家具及便于收藏衣物及杂项用品的储藏用家具为主。

7、款式简单、自然的现代家具已取代设计复杂的古典家具成为主流品味。

8、传统上，浙江人每遇人生大事，如婚嫁、生子、入学、进入社会、乔迁新居、房屋改建等场合，都会购买家具，而近年来更换家具的需求亦有上升趋势。