茶叶品牌：如何推广高价产品

导读：高价产品是茶叶品牌想打造出来的一个趋势，由于中国市场经营的无序性。造成从管理到营销的落后。其实这更加重要的要从思想根源上认真思考。

如同烧饼铺售卖满汉全席，心理认同是低端品牌与高价产品的遥远距离。然而，如果让业务员、经销商、消费者相信产品可以给他们带来丰厚的利益，成功就离你不远了。

低端品牌推广高价产品难，这是人人皆知的事。但是，为什么难?具体难在哪里?应采取什么方法解决?这些问题却是许多企业和一线市场人员无法解答的。

难在哪里

茶叶品牌的无法调整自身的竞争优势，一方面想建立品牌路线，一方面有想占据市场的量，所以走精心打造的产品需要企业有准确的定位。然后根据企业的经营战略及时调整整个企业的产品体系。

低端品牌推广高价产品难，主因是由低端品牌以前的市场定位和销售惯性造成的。低端品牌的优势是价格低，人们之所以看中它，主要是觉得它的产品实惠，而不是它这个品牌带来的心理上的满足，而一旦它的价格很出了自己预期的心理价位，就会在心理上难以接受。这是低端品牌推广高价产品难的根本原因。

低端品牌推广高价产品困难的具体原因有三个：一是企业内部人员不愿意推，二是经销商不愿意卖，三是消费者不愿意买。

1.企业内部人员不愿意推

主要是指企业的业务人员不愿意推。很多企业都有一条不成文的规定：“销量就是硬道理”，“销量就是符”。业务员如果销量做上去了，其他的问题甚至过错都是次要的;而如果销量做不上去，不仅只能拿到很低的底薪，没有奖金、提成，甚至会遭到降级，降职，包括“下课”的处罚。所以，为了保住“饭碗”，为了使“碗”里的“肉”多一些，大家都会想方设法单纯地抓销量，去推容易上量的产品。

小编点评：高价产品的推广即使有较大的潜力，但由于需要经历较长的导入才能形成销量，而这些工作是不算作业绩的，往往属于“前人种树，后人乘凉”的事情，所以，除了那些“雷锋”，谁也不会主动去推。