如何让饰品店营业额翻番

导读

饰品经营有招，经营饰品店与经营其他类型的商店不同，因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大;如何才能增加饰品店的营业额呢?

节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业腰包不瘦。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面：

第1 要提高成交率

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。

我们一般的饰品售价都是1**以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的(指百元以上的饰品)，尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值10**甚至更多。

记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的要条件。

第2 调整商品结构

假设你一天的营业额是100**，如果卖1**的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是10**的商品只需要10件就可以达成100**的营业额了!

当然你的客户不可能都是买10**商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。

每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要10**以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分，如10-3**占多少百分比，30-6**占多少百分比等等。

第3 注意业内资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就**可以找得到。比如，近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

第4 强化售后服务

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后**会骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气;可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。

小编点评

饰品店经营技巧还有很多，经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。