营销走向决定发展 硬币营销

关键词：营销 硬币营销

导读：顺风行船易，逆水驾舟难。大环境往往对营销的走向有着决定性的影响。在莱茵阳光的发展过程中，并非都是环境的顺风顺水。

2006年，中国地板业诞生以来，的寒流在春季暴发。向来发展旺热的行业，一夜之间消费热度迅速降温。

这个转折点是欧典事件。一直以来混乱的地板业，借品牌来维系消费者的信心，但当欧典被曝光时，信任的支柱开始动摇。

2006年结束后，人们发现，地板业的全行业的年销售业绩是有史以来次发生了倒退。甚至有些企业接近破产的边缘。

而莱茵阳光在这场寒流中，却意外的保持了旺红的发展势头，保持了一枝独秀的局面。

再回顾这一业绩，人们不得不提起全透明消费模式。

硬币博弈

一切营销，从本质上来说都是信任营销，消费者买你的产品，一个基本的前提是信任你。欧典事件其实是个导旺索，是整个地板界长久无序混乱的销售状况的一个总爆发。

这种情况，我们称之为猜硬币博弈：

一个行业，发展到某个阶段，在消费者与企业之间，通常会出现猜硬币的博弈。所谓猜硬币博弈，就是给出一个硬币，A、B两人如果选择相同，A胜出，如果选择不同，B胜出。猜硬币博弈里，B永远不会让A知道真相。

现在我们设定A是消费者，B是企业，如果消费者明白企业的事实，消费者会得利;如果企业隐瞒了事实，企业会得利。这种情况我们称之为市场的猜硬币关系。

化妆品企业永远不会对消费者宣示我的原料成本价格是多少。**企业会隐瞒掉很多关于产品的信息。当企业与消费者的利益是相对立时，猜硬币博弈是一种必然的结果。

在欧典事件前，木地板行业其实处在普遍的猜硬币现实中。猜猜看，哪块地板是真正的E0，再猜猜，这块地板可以铺多久。在一个充斥着4000多个品牌的市场上，良莠不齐的的企业，决定了猜硬币局面的大量出现。

如果从头细想：猜硬币博弈之所以出现，是因为信息不对称，对企业有利。

小编点评

但实际上，了解是信任的基础。