服装销售需注意细节

2011-03-09来源：渠道网

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导读：

服装店如何市场竞争的背后就是比拼谁更懂得消费者，能抓住消费者的需求。品牌渠道定位、商圈定位、品牌形象定位是用营销思维来引起消费者注意，那么店内的产品结构、销售服务便是如何获得消费者购买。

一个人在不同的场合穿着不同的服装款式就是在展示不同的个人形象。对于服装消费来讲，管理好自己的衣橱服装组合就等于管理好一个人的场合形象。在社交角度来讲，服装对一个人的形象营销是举足轻重的！

导购员销售服装的方式，可以把每一个顾客必须面对的场合着装与衣橱结构的问题，变成具有专职角度的解决方案。比如为顾客提供不同的场合着装如何选择、不同的场合着装如何搭配、和如何的表现得体的着装形象、如何合理的配置各种服装类型的数量等服装解决方案式销售推荐服务，以获得消费者满意与销售业绩提升的双赢！

适合衣橱美感销售法的品牌包括：品牌产品定位所适合的穿着场合适合的较多也就是品类比较丰富；或者目标群体是年龄较成熟群体，消费比较理性，重视衣橱款式的穿着率；或者品牌产品风格比较个性化，在场合搭配方面需要引导顾客；或者品牌影响力较强势，希望化开发潜在消费群体；或者品牌定位属于中精心打造品牌，品牌门店重视顾客长期连续购买和连带购买。

小编点评：衣橱美感销售法通过帮助顾客发现商品的衣橱价值，抓住销售机会并促进连带购买！可以帮助品牌留住更多的精心打造消费群体。

(责任编辑：盼盼)

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