特色“卖点”小商铺生存手段

导读

开店要掌握技巧，需有自己的特色，有特色的“卖点”是小商铺的生存手段。在千人一面的商业区里，真正秀出自己的特色，做到人无我有、人有我优、人优我精，财源如水般滚滚而来自然是水到渠成。

如果把商铺经营比作蛋糕的话，买过蛋糕的人都知道，蛋糕不仅仅是用来吃的，也是用来看的，仅仅好吃而不好看的蛋糕也不会有很好的销路。一间小商铺想在经济繁荣的大都市到钱，谈何容易?

一句话：有特色的卖点就是其生存的基本手段。只能秀出自己的特色，在千人一面的商业区里，做到人无我有、人有我优、人优我精，财源才能如水般滚滚而来。

自然，反现代的传统先，张特色牌可以在“自然”和“手工”上下工夫。

现在都市人基本过着与自然缘的生活，因此比较注重对自然的体验。商家打出自然生态这张牌，容易取得较大的收效。而古代男耕女织的生活和其代表的手工制品的那种典雅的韵味，更是令人喜爱。厌倦了化工制品、塑胶制品千篇一律的人们，对所有天然的自然的古代的东西有一种特别的热爱。只要能做到投其所好，以自然或手工为卖点，就是**的一大门路。

就社区而言，日本银座附近就有一个值得借鉴的商业物业社区。那是一个立体商街式的大型商业综合体，商业建筑与广场、绿化有机结合，每一层都有屋顶花园和大量室外空间，引导购物者兴致勃勃地从底层走到八层，一路都是精致的商铺，可供购物、休闲、娱乐，就像在逛一条立体的商街，不但有阳光、清新空气和满眼绿意，而且还远离真正商街的喧嚣，闹中取静。这样的商业综合体，不但成为城市的一道亮丽风景，也成为人们享受生活、享受购物乐趣的美好组成部分。

如果是单家店铺，可以考虑开一家民俗用品专卖店，抓住人们对节日心理上的希冀和气氛的烘托，以节日为根本立足点，以民俗产品为卖点，也可以大钱。可以卖节庆时候的窗花、吊钱、春联、灯笼、年画、生肖纪念卡、蜡烛、大红喜字、脸谱、面人、泥娃娃、饰品鞭炮等;也可以卖民俗饰品如中国结、唐装中的盘扣、蝴蝶结、蓝印花布、窗帘、挂件、摆件、布艺、床上用品等;还可以卖民俗食品如各种造型的喜馍、喜饼，各种风味的饺子、汤圆、年糕、寿面、春卷、米酒、糖堆等。既能帮助人们的节日过得丰富多彩，又能紧紧把握节日乃至平时的巨大商机，实在是一举两得、一箭双雕的好事情。

相同的，还可以开一家衣服定做店，比如内衣。市面上出售的内衣永远是千篇一律的尺码，但女人的身体是不同的，只有亲身丈量过定做的内衣才能与身体密切贴合，真正体现人的自然和真正外界自然的结合，穿起来舒适、放心。再比如唐装定做店，在都市生活里，唐装给人一种温馨的感觉，唐装代表的传统和古朴也是很多现代人追求的目标。

小编点评

饰品可以追求时尚但是要自然也是选择，目前很多年轻消费者都喜欢购买唐装，但因为种种原因，服装店里可供选择的唐装并不多，开一家手工唐装定做店，上一笔传统复古的钱，何乐而不为?