2元店的秘诀就是“平价”

导读

两元店的腰包不瘦如何?鄂州二元店店长老赵说，如果没有太多经验,资金也不是特别充裕，创业者一般都会瞄准门槛相对低的少售店。但在少售店竞争日趋激烈的情况下，应该选择什么样的项目呢?记者走访市内多家2元商店了解到，看似低廉的小商品，却能带来大腰包不瘦。投入几万元开家“2元店”，是个不错的创业项目，店铺地段位置好，每月营业腰包不瘦可高达上万元。

漳州二元店店长小陈说，闹市小店生意红旺，深圳东门商业圈可以说是两元超市为集中的地方，这里大大小小的2元店很过十家，生意也是家家都红红旺旺。店面一般面积不到20平方米，贴墙的货架上呈列着各种精美实用的小物品，除了手机挂饰、各式文具、还有中国结等小工艺品和各种玩具，琳琅满目，定价2元的价格，吸引了不少淘实惠的顾客进店选购，把小店原本不大的空间挤得满满的。

福田区的罗先生也开了家2元店，店内大部分小件商品定价2元，少部分大件商品定价6元、9元。罗先生介绍，他认为店铺不**要选址在繁华地段，但要充分考虑到顾客的需求。“这里附近有两家大型超市、还有不少酒楼，附近小区来往的人也多，”他说，“店里不少2元物品都是日常家居用品，符合社区顾客群的口味，商品销得挺快，经常要补货。”由于定位准确，罗先生店铺三个月就回收了投资成本，现在月销售金额在3万左右，毛腰包不瘦约40%~50%，净利高达上万元。目前他还雇用了两名员工经营，自己当起了“翘脚店长”。

“2元”的招牌要显眼，邯郸二元店店长小林说，，2元店的秘诀就是“平价”，商品数量种类要多，一般几十上百种同类商品都以2元的低廉价格出售，谁都能够掏钱买，就能够迅速打破消费者的心理价位，也省去了讨价还价的过程，节约了交易成本，并且2元折扣店虽然商品小，但是市场大，依靠的就是薄利加上多销。此外，唐小姐还介绍说，招牌要足够鲜明，样样2元的主题要突出。因为不是精品店，装修上只要简洁大方就可以了，这也省去了不少费用。她当初投入近4万元开店，每月铺租需要450**，进货费约占1万8左右，目前的销售记录是一天卖出300多件商品，月销售额可上万。减去各种成本开支，月净四五千。

均价折扣店旺爆，据了解，近几年，1元店、6元店、9元店等各种经营模式层出不穷，2元店只是其中一个代表。每种形态的商铺出售的商品各有不同，经营也各有侧重。据业内人士介绍，均价折扣店的优势和特色就是价格，虽然价格便宜，但并不是销售积压或残次商品，而是在整体的均价折扣范围内，尽量寻找一些性价比较高的货品。一些店主反映：定价2元的物品的确更好销，价格便宜，顾客在购买时，往往不自觉地购买了不在计划内的小商品，从而增加了商品的销量。

货品需价廉实用，商贸行的销售经理成先生认为，2元店之类的均价折扣店投资少，门槛低。并且选址还是比较灵活的，可以在住宅小区、大型超市附近、临街商铺，甚至商场的内部柜台，但人流量必须足够，这才有多销的可能性。

小编点评

2元店的经营成本低，一般来说，2元店等均价折扣店进货成本较低，定价不高，单品腰包不瘦较低，**要靠多销和快销才能支持腰包不瘦，否则容易失败，并且货品必须价廉物美，很值实用。