家居灯饰热衷多品牌运作

导读：

多品牌运作是把双刃剑，用得好，企业就可以大面积占领市场并迅速提升销量，但如果连一个品牌都运作不好就想搞多品牌运作，无疑自寻死路。家居灯饰采用多品牌运作模式的企业不少。

做强品牌，如金汉灯饰衍生出主导现代铁艺的“骑士”、主导工程水晶的“伯爵”以及主导现代水晶灯的“**”等三大子品牌；有的是跨越式延伸产品线，为了相对独立运作而成立子品牌，如冠华照明今年投入200余万元打造节能灯事业部；有的是为了完善终端需求细分，如琪朗灯饰新推二大品牌“赛洛尼”、“奥施洛”，进军欧式灯等领域；有的为了填补渠道空白，增加利润空间，如宇迪上马家居现代低压灯系列产品，以走散客为主。

在家居照明领域做得不错的欧特朗照明也推出了宫爵品牌的水晶灯。但依靠多品牌运作而能冲破二线品牌阵地的企业却仍没出现。家居灯饰属于低关注度、高参与度的行业。即消费者平时不太关注，但有需求时会积很介入，而目前光是古镇一带家居灯饰的企业不下千家。冠华照明董事长余早生对记者说：“这种行业特性决定了灯饰更多表现为渠道品牌，大众品牌效益不够明显，以至一个企业可以进行高、中、低多品牌抢占市场，低端品牌对精心打造品牌的稀释效应也不会太大。

多品牌运作好处是限度地整合市场资源，满足不同层次客户的消费需求，分散经营风险；缺点是分散经营的注意力，分散资本的使用率，增加经营管理上的难度。多品牌运作失败的案例比比皆是，新近就有居上灯饰，其在资金短缺的情况下，企图通过增加品牌来扩大市场份额，终诱发了资金链危机。像华艺、胜球集团的多品牌运作还算相对成功的，但他们的方式是股份合作制。

宏光照明也有开发出面向省会精心打造市场的现代风格家居照明品牌，但没有大肆推广，董事长黄亮竣说：“因为我清楚这一精心打造品牌的生存空间只有5%，而家居照明的市场仍是以传统经典的家居照明产品为主的二、三级城市。所以即使多品牌运作也不会均衡用力，而是分好主次，量力而行。

小编点评：品牌运作固然可以迅速提高企业产品的市场占有率，充分利用企业市场网络资源。