林国培代理哎呀呀的故事

导读：在东莞厚街镇，一条街上林国培开出了5家哎呀呀饰品直营店，开一家旺一家。

兔年春节，林国培依然没有回广西老家，大年三十，他和太太亲自将水果送到了还在店里值班的员工手上，大年初一，他旗下的直营店开门营业，他又带着太太给春节期间坚守岗位的所有员工送上了开门红包。

“小妹们都没回家，水果和红包只是点小意思。”自从开始做哎呀呀饰品连锁店，他就再也没能回老家过年了。从一个加盟店开始，林国培如今已经拥有了东莞和广西的哎呀呀区域代理权，是哎呀呀做得的区域代理商。

不要从少开始

东莞街头，一家面积很过50平方米的哎呀呀饰品连锁店正式开张。27岁的店主林国培站在门口看了看，除了店面大一点，装修精致一些，自家店与普通的饰品店没什么区别。

门里门外地窜了几趟，林国培实在憋不住了，他拉过总部派来的督导悄悄问：“今天能卖出300**吗?”也许是见过太多的“林国培”，督导笑了笑：“把心放肚子里吧，不止这个数!”

几年之后，当林国培讲起开业当天的细节时，他对督导脸上意味深长的笑容印象深刻：“天就卖了1.2万元，也难怪督导会笑话我!”

其实，也难怪林国培当时会心神不宁。要知道，18岁就跟着亲戚来东莞闯荡的他，在这里开过摩的、卖过软件还一直开着音像店，对东莞这片土地知根知底。由于当时软件批发腰包不瘦越来越薄，林国培千挑万选终锁定了饰品行业：小饰品不贵，目标消费群体数量庞大，而且东莞打工人群众多，是一个理想的消费市场。

2005年，林国培一口气将自己原来的五家店铺全部转成了饰品店，全部由自己进货。但年轻气盛的他终付出了代价。不到一年，饰品店全部关门，“死得快的一家，开业只有四天我就想关门了!”

经此一劫，林国培此前创业的积蓄也折腾得所剩无几。但他认定了饰品店在东莞有前途，可是实际操作的经验不足，比如原来的店铺位置人气太差，还有自己进回来的饰品满大街都能看到……这些短板让林国培赔了钱，也没得到多少经验。一心想东山再起的林国培终找到了总部在广州的哎呀呀饰品连锁。

刚开始，林国培也不清楚自己是不是找对人了。印象是总部的人比较热情，服务态度好，还不错;何况哎呀呀的总部就在广州，方便。

当他决定加盟哎呀呀了，倒是“见识”到什么叫背靠大树好乘凉。他为头疼的选址，由哎呀呀派出的专人提出备选地点，还提供装修图纸，之后一个经验丰富的老师对店长和员工培训了一周。林国培不得不承认，以前的店员确实不懂什么销售技巧。

雷同的款式问题也得到改善。哎呀呀的专职买手开发出来的，与国内外时尚保持同步的产品，吸引了挑剔的顾客。

开业后连续三天，店里的销售额都突破了1万元，个月的销售额很过10万元，而同在一条街上的非品牌饰品店每个月的销售额却只有三、四万元。

小编点评：同样都是饰品店，从少开始却死得很惨，加盟哎呀呀后却能闯出一片新天地，林国培的感悟是：“不管你想要的是什么，国内外上有人已经有了，所以不要从少开始追逐你的梦想。”