开服装店创业技巧

导读：

开服装店要有技巧，店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅120**每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付360**，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。

装修要亲力亲为，蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到20**/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等，是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。

地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要10**。

进货要多款少量，经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有600**的资金可以补充，转让费平摊下来按每月200**计，蔡先生月尚有1300**左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服2**的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。

对于没有经验的经营者，进货拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较销量节节高再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。

开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月130**对蔡先生来说，应该不会构成负担。

小编点评：经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。