建渠道树品牌 替代市场轨道

导读：国内外货币战近期愈演愈烈，人民币升值预期强烈。在市场上打拼多年的“出口大户”先知先觉，不少企业转向国内市场寻找机会。尤其是纺织服装、家具制造等出口企业抓住“中国消费”概念谋篇布局，增加内销比重。

建渠道树品牌“跑马圈地”大幕开启

多家企业负责人表示，出口加工型企业要开拓国内市场，产品质量和技术不是问题，重要的是推广品牌和建立销售渠道。不少转型企业正利用经销商加直营店的模式“跑马圈地”，快速拓展渠道。

宜华木业[7.03 -0.42%]从2010年开始向国内市场发起冲击，在营销网络建设项目上，计划在国内建设16个宜华家居体验中心，以尽快进入国内市场，扩大影响力，提高占有份额。

瑞贝卡[11.37 -0.61%]也在加紧布局，在多个城市开设80余家专卖店，从制造业向消费品行业甚至向品行业进军，以扩大市场。收购品牌公司也是快速打造品牌、建立渠道的方式。苏晓介绍，山东如意[16.08 -0.12%]除利用“路嘉纳”、“英迪龙”两个自有品牌建立直营店外，近期成功收购日本的成衣运营商日本瑞纳公司。“日本瑞纳有29个子品牌，目前已在国内建专卖店了。从面料、成衣到品牌渠道，集团可以形成全产业链的完整渠道。”

张燕生表示，在出口转内销的过程中，企业必然经历从贴牌到品牌、从别人的渠道到自己的渠道、从产品依赖别人的开发到自己拥有开发能力这种过程。“这是很难逾越的一个坎，但如果不能让大部分企业有效克服，企业的成长就会减速，当地经济的发展也会相应出现减速。”