文具用品价格取胜关键

导读：

在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。

消费者购买频率：购买频率影响着文具用品周转率。文具周转率高，应大卖，对于一般文具店较适用，而核心文具，则周转率低，噌噌往上窜应高一些。市场占有率：也就是考虑竞争因素。如果文具产品在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的店铺往往不能依据自己文具用品的成本及预期**自主定价，而应依据同类文具的大规模店的价格定价。

这些因素都考虑在内，就能够为文具用品定一个比较合理的价格，而通常这一价格也不会让消费者感觉难以接受，同时价格的制定因为充分的考虑到了店铺的**，因此也不会为店铺的经营带来影响。

在文具用品店的经营活动中，为商品尤其是为文具用品新品定价，称得上是一件既重要又困难且带有风险的事情，因为它关系到文具用品文具用品被消费者关注的程度，也关系到文具用品店的创收情况，更加关系到文具用品店同竞争者竞争是否能够取胜。

对于需求，主要是了解文具的市场需求弹性。需求弹性大的文具用品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的文具用品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一文具用品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。

小编点评：文具都有其商品市场特点，根据不同的商品在特定时间，价格调整。