**自有品牌销售增长飞速

导读：近日，据一位知情人士透露，健与美行业的品牌、同时也是国内自有商品体系较为完善的**宣布，将于本月底升级自有商品体系。与之前颇为与众不同的大力开发自有商品体系一样，这一举动再次引发了业界的震动。

**的自有商品体系，包括**自创品牌和以**命名的商品，以及**代理品牌。**华北区总经理英达威曾表示，目前，**自有商品体系包括肌肤护理类、沐浴类、头发护理类、造型类、女士护理产品类、男士护理产品类以及保健类等，商品共计很过2000种。

据了解，目前卖场主打的自有品牌商品销售额，约占**总销售业绩的15%，纸巾、棉花棒等都是颇受消费者青睐的商品。其实，从2009年**主打自有品牌商品销售开始，该商品体系就取得了开门红。当时，**自有品牌商品的销售占比就已很过10%。不仅是**，连锁便利店7-11，在一些地区自有品牌商品的销售也在逐年大幅增加。

自有品牌之所以能够在推出后备受青睐，缘于这些商品的定位。不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰时，就会到**购买脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但正是这些基于消费者需求而研发的自有商品，在业界打出了名气。

英达威表示，**自有品牌商品填补了一些市场空白。

据不完全统计，仅在国内某一地区，作为国内自有商品比例的少售卖场之一，**的抽取式卫生纸去年的销量达到近1400万包，叠加起来的高度相当于2141座508米高的中国台北101大楼;蒂芬妮亚无油感清爽洁颜油，曾创下亮相半年售出很过6.2万瓶、平均月销售破万瓶的纪录。

不仅是定位讨巧，自有品牌商品受到消费者青睐的原因，还在于让其感受到了“平价好”，以7-11的自有品牌商品为例，容量加大10%-30%，售价却低于市场同类品牌1-3成。其实，**只是开发自有商品体系大军其中之一。目前，众多大型外资超市，包括家乐福、沃尔玛和TESCO等，其自有品牌体系已经比较完善。

事实上，少售商家看好、并且花费大力气打造自有商品体系，非单纯为了用创新冲击市场、为消费者提供更多商品选择这般简单。

其实，自有品牌商品从研发到终生产的过程并不复杂。以**为例，该自有品牌商品大多是由**指定的代工工厂，依据**提供的产品方案制造而成。这些商品一部分“贴牌”**，另一部分则贴上**的其他下属品牌进行销售。

**于去年在我国台湾地区建立的创新研发中心，开发更适合目标受众的自有品牌商品,通过市场调研，了解消费者偏好和可接受价格区间等，寻找消费者热衷的商品。

据一位熟悉少售领域内情的人士介绍，当少售卖场自己可控产品体系的销售和种类达到一定比例时，这些商家在渠道中的话语权就会越来越强。渠道话语权的增强，意味着商场在和品牌商、代理商的博弈中，将会享受价格优势，进一步降低运营成本，实现噌噌往上窜的再次增加。

不过，打造自有商品体系的流程尽管并不复杂，但该体系却对商场的资质有着较为苛刻的要求。

众所周知，直接有效降低产品成本的途径是大批量生产商品，对于研发、生产自有品牌商品而言也是如此。一个问题随之而来，大量自有品牌商品被制造出来后，需要商家拥有完善的渠道进行“消化”，也就是要求有足够多的连锁店数量以及目标受众。

除了对规模效应要求较高之外，开发自有品牌体系，对于现金流也有要求。由于生产贴牌商品的代工工厂，大多采取现金结算的运营模式，这要求商家的周转资金充裕。即便这些工厂有的已经开始试水目前在国内少售业比较流行的账期模式，也同样需要商场的资金充裕。

不过，商家在开发自有商品体系利用物美价廉揽客的同时，已经让消费者对自有品牌商品的认知根深蒂固。如果商家日后希望不断提升自有品牌商品的档次，可能会比较艰难。

编辑点评：自有品牌之所以能够在推出后备受青睐，缘于这些商品的定位。