网络渠道 拓展互动式平台销售

导读：未来市场消费主力军是80后，巧借网络通路，加强渠道拓展，将传统与网络相结合，是吸引他们关注的重要渠道。

在国内厨柜行业，连锁经营仍然是重要的营销渠道，但弥漫国内外的金融危机无疑加快了众多企业开辟网络通路的步伐，象曲美家居、红星、美凯龙等相关行业企业都已经做出了有益的尝试，而厨柜行业内的家博士等企业，也在积很的推进网络通路的建设，以进一步加强渠道拓展。众多家居企业发展网络通路建设的主流趋势，除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因，是消费者的消费观念和消费方式正在发生转变。

一份由全美少售商联合会下属的网站近公布的一项调查结果显示，虽然国内外经济形势严峻，但是大部分的家居少售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机。这项调查显示，大多数的家居少售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。

众多的行业内强势企业，正将品牌网站建设的重点，由原来的品牌形象宣传推广，逐步拓展到互动式平台销售，关注网络营销带来的实际价值，期望用更少的投入得到更好的营销新渠道。

虽然，网络营销是今后厨柜企业的一个重要发展方向，但我们也清醒认识到单纯发展网络渠道的弊端和误区。其一，虽然连锁经营模式如今面临挑战，但在**时间内，他们依然是厂家实现销售额的主力军，网络营销渠道与厂家现有的经销商渠道匹配度过低，目前的经销商大多缺乏相关素养和经验，要让他们接受新的营销方式会有很大的困难；其二，市场的接受度还需要不断培养，国内市场大部分网民在网上订购家居产品的习惯并没有养成，人们依然青睐展厅销售等直观购买方式，加之厨柜定制商品的特殊性，如果没有有效的指导模式，鲜有人会在网上下单拍买订购，所以注定网络营销不可能一蹴而就。

传统的市场营销和网络的市场营销，互相之间存在着一种配合互补的作用。从厂商的角度而言，可以利用传统的传播媒体以有效的方式把信息快速地传递给目标客户，使客户留下强烈的印象。然后在这一个关键点上，网络营销巧妙地切入，与这些有兴趣的客户结合，运用网络上的各种方式，在任何时间任何地点引导客户到网站的平台上，而后使用不同的手段和方法与客户之间保持良好互动，同时也可让客户与其他有相同兴趣的客户之间自行互相沟通和都说，进一步有效的提高客户的兴趣，强化客户对于公司的信任，从而产生对于公司产品的购买意愿，并能持续的提升对于品牌的忠诚度，甚至影响其它的用户。

小编点评

金融危机的雾霭正慢慢散去，经济正踏上复苏之路，在满怀信心的同时，也在反思和总结这次危机所带给我们的启示。而如何寻找低成本、扁平化、全方位的新渠道，就是这样一个值得我们每个厨柜企业深入思考的课题。厨柜市场在经历了多年的繁华之后开始退烧，消费者观望情绪渐浓，竞争俞发激烈，销售不再高歌猛进。在这种背景下，谁创新、提升的及时有效，谁就有机会成为行业竞争的领跑者。