销售贯通美国玩具市场

导读：

中国品牌玩具想真正进入美国，就要了解美国的玩具市场，尤其是直接面对消费者的终端市场，也就是美国玩具少售业的各种渠道。不同的渠道各有特点，面向不同的消费群体。美国玩具少售业发展相当成熟，目前大致有七类行销渠道，在过去半个多世纪中，走过了由分散到相对集中，又从集中到相对分散演变。

玩具专营店，美国玩具少售业以前相当分散，都是面向所在社区的小本经营，规模很有限。经过几十年的竞争、兼并、发展，逐步形成了几个大企业集团，经营相对集中。TOYSR’US（玩具反斗城）就是美国玩具少售业的，TOYSR’US在全美共有586家，遍布各地大中小城市，一般设在城郊，邻近高速公路的购物中心。

玩具超市，也是儿童游乐场。一家老小足可以在里面逛上一天，然后让父母们从信用卡中刷去几百美元，装满一汽车玩具回家。1996年时，TOYSR’US将婴儿玩具与用品独立出来，命名为BABIESR’US，十年多来，全美己发展到250家。买玩具要去TOYSR’US，己成美庭与孩子们的共识。美国也有一些规模相对小一些，但也很有名，专营儿童玩具的超市，如：创办于1922年的KBToys，创办于1962年的KidsII。

大型折扣超市，在上世纪九十年代，美国大型折扣超市如WAL―MART（沃尔玛），Kmart（凯马特）也开始重视儿童玩具这一庞大市场，充分利用自有优势分食这一大并。沃尔玛作为家庭用品超市，在全美有很过4000家连锁商场，凯马特连锁商场在全美也很过1500家，它们巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的玩具经销区。

小编点评：连锁店更多，可以通过大批量采购限度的降低采购成本，从而降低商品价格，吸引众多消费者。而它密布各地的连锁店又可以有力的促进销售。