家饰业流通渠道 发展不容乐观

导读：现在的家饰卖场都是罗列商品，而大部分中国消费者的审美还只停留在视觉上的好看上，对于如何摆放、利用、搭配则没有头绪。为了解决这种现状，我认为家居模拟间是的办法。它可以展示给消费者，家居饰品的摆放、搭配等问题。同时开设沙龙俱乐部，以供消费者在其中交流选购、搭配的心得，促进消费和宣传度。

8月7日至10日，由广东家纺协会主办，深圳博奥展览有限公司承办的2010年（秋）深圳国内外家纺布艺展览会在深圳举办。本次家纺展，开辟出5000平方米的面积展示软装饰品，家饰产品的市场渠道建设成为参展商为关注的问题。

在国内家居行业中，家饰业的发展相对于家具、家装等行业来说，起步较晚，目前仍处于初级阶段。据记者了解，家饰业目前的流通渠道很不通畅，发展情况也不容乐观。

业内相关人士表示，目前家饰的流通主要靠外销，而内销的主要对象则是设计师、家装公司和采购商，市场认知度和普及度仍有待提高。

家居饰品 行业发展的“迷茫”

高价格难入百姓家

家饰品的认知度低，其中一个重要原因就在于价格。中饰俱乐部会长周文波告诉记者，由于家饰销售的中间环节过多，家饰企业没有直接面对消费者，而是面向设计师、家装公司和采购商，再由他们销售给其他代理商，致使家居饰品的价格不断翻番。终流通到市场上的产品，其价格偏高，甚至成千上万，普通百姓只能望而生畏，根本消费不起。

另外，家居饰品的设计师常常只关注到产品的奇形怪状，以此渲染其艺术性，从而抬高价格。真正贴近百姓生活的平民化家居饰品越来越少，普通百姓自然就把家饰用品当成了品。

家饰市场少乱分散

市场分散，缺乏集群效应则是家饰业发展缓慢的另一重要原因。

记者在深圳家纺展采访了解到，目前各省市的家饰卖场都比较少乱和分散，深圳、福建以及浙江等地区是目前国内市场上销售现状较好的，而北京的家饰市场依然处于起步阶段。

相对比红星美凯龙、居然之家等专职家居卖场，目前的专职家饰卖场却没有如此的品牌意识。广东四通集团有限公司北京店经理何青红和家饰品牌BMB城外诚店经理贾福全都向记者表示，家饰的卖场缺少专职化，规模小，数量少，分散少乱。家装公司和采购商知道的这些家饰购买市场，但在普通消费者中的度却不高。

这样造成的现状就是，很多消费者想要自己购买家装饰品，却不知道哪个卖场权威，哪个卖场的产品质量好，哪个品牌的价格合理，甚至不知道家饰卖场在哪里。

消费观念亟待改变

同国外的消费者不同，在中国人的消费观念中，家居饰品是在有余钱的情况下才会考虑购买的，中国人的家装观念中也缺少相关的创意和审美意识。

保守的观念，与价格的攀升构成一种恶性循环。很多人即使在家饰卖场上看中了好看的家居饰品，却在如何摆放、利用、搭配上犯了难。

许多参展的饰品生产者告诉记者，消费者思想观念的改变，需要和有关部门的宣传和引导，才能有显著的效果，但更关键还在于人们的生活方式和文化素养的真正提升，从这个角度上来说，家饰行业还有相当长一段时间要停留在初级阶段。

■ 扫描北京

购买家饰品缺乏“安全感”

北京的家饰市场，虽然尚处在起步的瓶颈阶段，但还是在努力开拓。

8月14日到17日，记者走访了北京欧华尚美国内外家居广场、城外诚家居广场饰品中心，莱太女人街等家饰市场和集散地，发现家居饰品 的种类和产品逐渐增多，但总体感觉依然比较无序。

记者发现，“挤”在这些地方的商户们五花八门，有些是代理商，有的号称是厂家直供，但价格却相差不多。比如，厂家直供的商户，虽然声称价格偏低，但由于市场的价格导向并不明确，市场竞争的激烈等各种原因，所以差别并不明显。

在购买人群中，记者发现这些地方的人流量并不是很大。稀稀朗朗的买家中，家装公司和采购商占据了大多数。北京紫云家居饰品营销总监胡丽桃说，“在北京购买家居饰品的人大多数都是家装公司和采购商，而不是普通的个人消费者。只有很少数人会自己找到卖场选购饰品，这个现象很奇怪”。

而记者随机采访了一些消费者，大多数受访者认为购买家饰产品仍然缺乏“安全感”。

一位胡小姐告诉记者，家居饰品虽然样式美观，但相似的产品太多，要货比三家是件很麻烦的事情，没有时间自己选购，干脆交给家装公司全权代理。

一位张先生表示，卖场的价格普遍偏高，但是有些商品甚至可以对半砍价，这种价格的波动幅度，让他们无从选购，而且缺少有保护有良好服务和正规定价的专职卖场。

家饰卖场一体化

家饰行业有一个很好的前景，这是毋庸置疑的，但关键在于突破现在的销售模式，尽量做到减少中间环节，降低并稳定价格，鼓励普通百姓的消费。我认为，如今的家饰产品往往华而不实，不贴近平民生活。希望以后的家居饰品设计师能够走平民化路线，增加功能化产品，打破家居饰品等于品的观念。

小编点评

要打造家饰的专职卖场，光靠某个家饰品牌的力量是不够的，必须由多个品牌企业共同合作，同时，还需要流通品牌的协助和支持。协会的主要目的就是要净化市场上的不良竞争，稳定价格。未来家饰卖场必须一体化，方便消费者在选购窗帘、床品、花艺时，能够现场搭配，提效果率。