东莞家具寻求突围之路

导读：东莞家具品牌，现在在国内还算是出众的，但不能回避一个现实：狼来了!’7月12日，东莞国内外名家具设计研发院常务副院长陈芳对本报记者说。也正是在这样的背景之下，以往的’OEM’模式中完全忽视的品牌与研发，终于在东莞家具企业圈子中渐成气候。

从加入世贸开始，一个产业说到’狼来了’的时候，’狼’都是来自国外，但环伺东莞家具业的’狼’则是来自国内。’以往，东莞家具业一直占据先发优势，但现在，各省市家具企业已经赶了上来，东莞的优势正在丧失。’

东莞国内外名家具设计研发院常务副院长陈芳分析，北京、河北生产的家具已经堵掉了东莞家具的北上线路，因为它们的家具品牌在几年间迅速成熟起来，而广东家具路途遥遥，逐渐丧失了价格优势，因此份额被逐年挤占。

而上海市场则由于江浙家具精益求精地深耕，广东产品也被挤出了一部分。

一线市场渐趋失守。当企业想到二、三线城市以及乡镇市场的时候，却又发现，川派家具已经完全攻陷了这一领域。以全友为代表的四川企业，牢牢占住了低端市场，把价格和物流做到了。’可以说，后路也已经被断。’

’仅仅说狼来了还不准确，应该说是前有狼后有虎。’一名东莞家具生产商对国内市场现状给予了更具体的表述。

面对前有’狼’后有’虎’的危机，东莞家具企业如何突围?创建品牌，成了企业考虑的救赎之道。

’没有自己的品牌，价格被国内外买家越压越低，没有了生存空间，所以**要拓展国内市场。’东莞鸿福家具原来全部做’OEM’，2009年3月，企业找到了东莞国内外名家具设计研发院，要求帮忙找设计师做。

以前’OEM’模式运作的各类贴牌加工企业，在东莞很普遍，但由于没有法人资格以及自主品牌，几乎完全被国内市场排除。不过，陈芳说，在家具行业，这样的企业已经很少，大多数企业已经开始建立自己的品牌。’企业内外销的比例，平均都在1：1左右。’

积很性虽然空前高涨，不过相比江浙地区，东莞家具企业的品牌意识依然相对落后。长期以来，都是埋头只做产品，不善于包装，在经营理念上也没有及时更新。

品牌只是其中一条腿，在紧迫的时间面前，企业必须’多条腿走路’。东莞企业想要拿回自己的市场优势，’**要从创新设计上做文章。’陈芳毫不犹豫地回答说。

在设计研发院的提议下，省知识产权局知识产权发展研究中心刚刚开发上线了一个检索平台。

’只要上传一张照片，就可以查到有多少外观类似的。’设计研发院办公室主任王建球说，建议开通这个平台，就是为了鼓励和方便企业进行差异化的研发设计。

新材料的开发也是设计研究院努力的方向。东莞主要做板式家具，木材稀缺导致成本不断上涨，过多消耗木材本身也不环保，在低碳风潮推动下，设计研究院积很鼓动企业制造竹制家具，与企业合作开放新产品。

在成本上涨压力之下，东莞也已经不讳言家具企业生产环节的外迁。东莞名家具俱乐部秘书长方慧认为，把设计和销售两头留在东莞，而把生产环节转移到成本更加低廉的地区，这也是转型升级的一个方面，是值得鼓励的。

’今年东莞大批实力强大的家具生产商拟集体转移到广西去。’陈芳说，这是事实，但转移的只是生产环节，因为广西有大量的林木资源，而且低价便宜。’但东莞有一个无法替代的优势，那就是只要你有了生产计划，一条街上就可以买齐所有原材料，而且许多供应商还是自己找上门来的。所以，企业总部、研发设计和销售环节都会留在东莞。’

编辑点评：国外家具门槛越来越高，国内一线市场失守，二、三线城市和乡镇市场也已被攻陷，东莞家具企业遭遇’前狼后虎’的危机。