低价优势如何增加市场

导读：

网购家具日益成为一种购物新方式，对于消费者而言，其具有品种多、选择广、低价格、省时间、省精力等优势特点。另一方面，家具电子商务化也日益成为商家们讨论的话题。业内普遍认为，家具电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多优点，在这个网络时代会成为家具购销渠道发展的未来趋势。

放眼各省市，家具网购潮流正风声水起，小型家具网店方面，淘宝上众多琳琅满目的家具网店业务开展如旺如荼。家居卖场方面，好百年家居在深圳正式推出好百年家居e购网，红星美凯龙“多度商城”开始试水南京市场。家具品牌方面，曲美、**宅配、喜梦宝、耀邦家具等企业都已正式推出企业的家具电子商城。家具行业开始发力竞逐网购渠道大蛋糕，已是不争的事实。

除了方便快捷，家具网购的特点是节省了铺位、水电费与库存等费用之后降低了家具销售价格，因而其能够吸引消费者之处在于便宜，它满足了多数人追求物美价廉的消费心理。网店无需交纳房租、水、电等费用，可以使卖家有效减少成本。网络购物不仅方便快捷，而且很多时候价格都非常低廉，低价因此成为装修业主对家具网购的基本诉求，同时成为家具电子商务的道门槛。

与实体店相比，不足的是，与产品的直接接触为消费者带来的体验感是网购平台无法代替的。特别像家具这样的大件商品，没有触摸以及眼见为实带来的真实感受，付钱购买似乎会成为一种“冒险者的游戏”，难以让一般人接受。确实，图书、数码产品、化妆品、服装等小件物品再适合网购不过，而购买家具，顾客通常需要看实物，量尺寸，确定了以后才会买回家。

小编点评：围绕地面体验中心进行的产品配套服务如何，就成为家具电子商务成功与否的王道：得服务者得客户，得客户者得天下。