加盟小店的门槛往往并不低

导读

加盟什么因素为关键呢？选址、资金、对总部的考察，都很重要。加盟小店的门槛往往并不像想象的那么低。

新兴的加盟项目让人眼花缭乱，老品牌这棵大树下也不**能安心乘凉。昨日，武汉新奇廉商贸有限公司总经理卢军提醒，如果在选址、资金等重要问题上出现偏 差，加盟老品牌也可能失败。

2006年，新奇廉公司潜江地区的一家开业仅半年的加盟店关闭。“这家店在菜市场附近，选址上犯了致命的错误”，卢军分析，家居饰品店的顾客定位为讲究生 活品位的居家女性，菜市场附近的顾客多为中、老年人，且经济条件普通。尽管这里人流量很大，但是离目标顾客偏差太大，生意自然也好不起来。

卢军说，充足的流动资金也很关键。一些加盟者以为只需要准备启动资金，其实不然。成熟的加盟企业一般都是现款现货，手头没有留足流动资金，不能及时更换新 品，顾客逐渐没有了新鲜感，店铺也会失去客源。

武汉 一新橱柜总经理伊少平说，加盟商选择项目时，不能只看产品前景，还必须考察总部发展加盟的能力。 一新橱柜曾在2001年开始发展加盟，2002年，由 于总部不能为加盟商提供足够的支持和服务，他忍痛砍掉20多家加盟店，一心打理直营店。直到2006年，伊少平再开始发展加盟，目前加盟店已有60多家， 发展良好。回往事，伊少平坦言：只有自己足够强大了，才能有能力抚养别人。

小编点评

伊少平说，总部能不能为加盟店提供相关培训，能不能提供行之有效的营销手段、销售渠道，加盟店发生危机时，总部能否提供支持，都是投资者要仔细考察的。