营业额新的突破 提高客单价

导读

饰品店的营业额是跟访客量和客单价成正比的，饰品专卖处于瓶颈的发展状态中，饰品专卖行业经过近四年快速发展，一些挂着“国内外连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场;其中的十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展;再者就是盘发模式店，还在艰难倔强的生存着;稍微好点的石头模式店已逐渐衰退;其中银饰店近年来开始抬头;目前只有超市模式店还在进行着深刻的演化，因此由竞争而催生出新的力量-----一个新的饰界产生了。

如果说访客量减少，那么我们就要提高客单价也不是为一种良策。

提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。

除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品;

所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;

于是在商品结构上，我们来下功夫：

比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾;

如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的;

再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，核心的品种多过中档/低档，那么顾客选择核心的机会，会相应大很多;于是客单价又提升了;

一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档核心少，比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多，富人少;越往上顾客越少;

如何让一个饰品店基业长青，持久发展，做好以上两点，就会有新的突破。

小编点评

只要想办法问题终会解决的，超市模式店具有强有力的生命力，超市模式店是市场的产物，但是随着市场而发展，很多人自已开店，一开始就是超市模式店，比如说广州顶好就是一个例子，再后来开始有了专职的超市模式店出现，如新饰界等，如果说在当前的经济大环境下，一个经营得当的超市模式饰品店，生意是会一年年上升的，而不会出现一年年下降。