关于多产品的渠道推广方法
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关键词:多产品 渠道推广 方法
导读:关于多产品的渠道推广方法,其一,组合式推广。这是一种交叉营销方法,将不同产品组合起来,以大卖产品带动滞销产品或者大卖产品互相带动,目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。
有三种方式:一是硬性规定批发商在购进大卖产品或者老产品时,必须同时再购进**比例的滞销产品或新产品;二是吸引批发商,规定只要购进滞销产品或新产品,就可以按**比例获赠大卖产品;三是积分,规定购进大卖产品或老产品可以积多少分,购进滞销产品或新产品又可以积多少分,将不同的分数累积起来就可以获得相应的奖励。以上第二、三种方式比较好,而种方式则不能常用,而且也只有实力大的企业可以采用,但**要注意协调渠道的关系,否则将引发渠道的不满。
其二,分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视,将不同产品分给不同的经销商经营,以集中经销商对产品的推广资源,同时对经销商也造成压力,促使其提高业绩。每个产品都按照其自身的特点来选择合适的经销商,一个产品可以设置一个经销商;而经销商若想经销自己范围之外的产品,则只能到该产品的经销商处购进;另外,如果哪种产品的经销商推广得不好,将会被取消经销资格,以此来调动各个经销商的积很性。
分品类经营的重点在于局部分、整体合,对每个产品而言是分了,而对于整个企业而言,这些产品都要体现出整体的品牌形象或企业形象。分品类经营方式只适合于中等规模的市场。
小编点评
如果市场太大,一个经销商根本没有能力独立推广一个产品,而市场也太复杂,分品类经营难度大;而如果市场太小,一个经销商就能经营所有的产品,分品类则会浪费资源,容易引发不必要的市场纠纷,而且也分散了经销商的销售额,不利于提高积很性。
(责任编辑:小浩)
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