家具卖场如何扭转冰冻期

导读：

家具行业是目前市场收益之道，在原材料涨价、劳动力成本增加、人民币升级、出口贸易壁垒、房地产调控、卖场畸形扩张等重重压下，已经变得举步维艰，多位家具大佬都发出“市场太冷，行业艰难”的感慨。2010年的卖场扩张潮表现的情绪激动，而这番激昂的“被”扩张论也得到了众多行业人士支持。

接连这3年来，伴随家具卖场的关键词就是扩张，扩张一词已然成了家居卖场发展的主旋律。扩张例子：未来五年居然之家要扩张到“百店”。不出意外的话，2011年，家居卖场仍会延续2010年的“老调子”：扩张！的确，在家具格局尚未定格之前，“规模”制胜成为卖场通往霸主宝座的“独木桥”。“快鱼吃慢鱼”在家居卖场中体现：不实现连锁，不实行野蛮式的扩张，就注定会成为“孤家寡人”。不扩张，就意味着萎缩、意味着会被对手赶很。现如今是谁的“地盘大”，谁就是“老大”。

家具的流通主要依靠大卖场的销售模式，随着中国房地产价格的攀升，大卖场租金也水涨船高，家具销售商的经营成本变得越来越难以负荷，卖场扩张又进一步推高空置率，家具企业的日子一天比一天难过。原本卖场的大举扩张应该代表了一个行业的兴盛，但是家居行业却是相反的。

据宁波市家具商会的调查，同一品牌单个专卖店的销售业绩与往年相比普遍大幅下滑，一般下滑20%—30%，严重的已达60%—70%，整个行业处在了尴尬的境地。经销商——忙活了一年，利润却比往年低。2010年十月份之后，行业像是进入了冰冻期，多数家具企业的销售业绩不佳，目前家具行业的生态环境不好，整个产业链的每个人的利益都会受影响。特别是老百姓，就是花再多的钱也不一定能买到真正的好产品了。

家具制造商的生存状态也陷入了冰旺两重天的境地，贫富分化日益严重——大中型企业的接单状况良好，并没有出现明显的下降情况，反而因为新旧年岁交替。

小编点评：家具是市场高利润行业，企业加班加点紧张赶工。以外贸为主的小型家具公司则面临另一种境况：受困于原材料上涨，企业议价能力降低，存在订单流失情况。