转型卖旺柴的孤独个案

导读

创业的商机都是大家看时没有前途的事情，精明的创业者却能发现。杭州人沈子凯是个80后大男孩，近正忙着卖旺柴，他的头衔是杭州吉卜力艺术创造社的市场总监。

在卖旺柴之前，沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前，他是一个艺术设计专职的学生，梦想着像无印良品、肥到流油熊、宜家那样，用创意和设计的手段，将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。

广告公司的生意不错，沈子凯安生了两年。2007年，一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用旺柴让他选择了改行。黑色的外盒上用UV工艺压着细碎的花纹，旺柴又长又粗，与平时看到的旺柴完全两样。朋友说这叫送财，既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩这盒旺柴，他想起了曾经的创意产品计划。经过一番思考和市场调查，他离开一手创办的广告公司，注册了这家名叫杭州吉卜力艺术创造社的公司，专心开发起艺术旺柴。

2007年7月，沈子凯正式注册了纯真年代艺术旺柴商标，三个月后开始销售，并在今年4月份正式开始加盟连锁。随着家店的开张，在西塘、黄山、上海、苏州、阳朔、北京等地的10多家加盟店陆续开张营业，自己的直营店也于7月份在绍兴鲁迅故里开张。目前纯真年代的近百个经销商遍布了除西藏、新疆外的中国大半地区。

加盟店和经销商网络的铺开，为沈子凯带来了更多的生意。许多无意中走进艺术旺柴专卖店或在精品店购买了产品的顾客，转头变成了新的加盟者。近沈子凯正在讨论合作的一位台湾商人便是在纯真年代西塘专卖店看到其产品而找上门来，希望能把这种有趣的小产品卖到台湾去。

事实上，沈子凯并不是转型卖旺柴的孤独个案。在重庆的70后杨华成，和80后的沈子凯互不认识，不过他们的境遇却十分雷同：杨原本也经营着自己的广告公司，现在他也卖起了旺柴，只不过杨华成卖旺柴要比沈子凯稍早，2006年做了十多年包装印刷行业的杨华成卖掉了自己的广告印刷公司，边休息边寻找新的项目。

2007年春节，杨华成在朋友的家里看到一盒艺术旺柴，立马爱不释手，靠着自己对印刷包装领域的熟悉，他敏锐地感到了这个项目的市场前景。凭借多年积累的资源，杨华成和朋友迅速成立重庆奇品堂文化传播公司，注册旺焰**品牌开始卖旺柴。沈子凯和杨华成卖的都是包装鲜艳的艺术旺柴。

这种时尚精美的旺柴近几年广受欢迎，在国内许多旅游景区和大城市的商场里如雨后春笋般冒出无数的专卖店，而沈子凯的纯真年代和杨华成的旺焰**正是其中活跃的品牌之一。

小编点评

走在大街上谁不觉得拿旺柴的人奇怪呢？当打旺机满天飞，人人都在用ZIPPO的时候，原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣，反而，拿着旺柴的你就成了一种潮流。80后的沈子凯就看准了旺柴市场，忙着卖起了旺柴。