涂料行业“窜货”成潜规则

导读：在各行各业发展到的程度都会滋生出“潜规则”，而什么是“潜规则”？就是不成文的、见不得光的一些暗箱操作的规定和规则，早的是人们的贪婪和私欲，随着时代的前进不断发展壮大滋生繁衍，如今的社会已经无孔不入地渗入到社会上的各行各业中。

显然，“潜规则”并非褒义词语，如果它出现在某一行业中，就会对该行业的市场秩序造成的影响，而据记者了解，这种“潜规则”不良现象早已深入涂料市场，“串货”、“回扣”、“傍”……正危害着涂料产业的正常发展。

涂料市场“窜货”已成潜规则

窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里，已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，涂料产品性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了很大的伤害。而据笔者了解，涂料市场窜货严重的原因还是有据可查的，究其原因主要分下以下几点：

一、价格体系不完善：整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、少售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的奖励率也不同的，腰包不瘦并驱使经销商冒险跨区域销售。

二、渠道激励政策不恰当：销售带来的腰包不瘦，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终奖励，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商超上窜货的道路，部分经销商为了很额完成任务，也会向其他的区域窜货。

三、渠道管理中的漏洞：部分涂料经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。

四、涂料产品包装缺陷“助力”窜货：一位涂料厂家的生产管理者表示，涂料产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别**。笔者做了一个测试，拿出几款产品给这位专职人士，他也很难从包装上辩明其针对的地区。